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銷售員一旦有「這樣」的想法,就是失敗的開始!讀懂這20點,工作上絕對能有所突破!!

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影響銷售員最大的,大概就是業績、客戶…

但其實這些都不是你最大的問題

若要想有所突破,那你必須深讀下列20點!

 

【銷售最大的收穫】

 

不是提成多少,不是升職,不是增加了炫耀的資本,不是完成任務,銷售最大的收穫是:你生活中多了一個信任你的人!


【銷售最大的敵人】

 

不是對手,不是價格太高,不是拒絕你的客戶,不是公司制度,不是產品不好,最大的敵人是:你的抱怨! 你的藉口!

 

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獻給做銷售的朋友們耐心精讀3遍,會有新突破的!

 

1、顧客是最好的老師,同行是最好的榜樣,市場是最好的學堂。取眾人之長,才能長於眾人。

 

2、依賴感大於實力。銷售的97%都在建立信賴感,3%在成交。

 

3、拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的遊戲,顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。

 

4、銷售是信心的傳遞,情緒的轉移,體力的說服;談判是決心的較量;成交是意志力的體現。

 

5、一定要給顧客講有含金量的東西,一定要學會創造價值,為顧客創造他需要的價值。

 

6、所有的一切事物,都要學會去鏈接。情感的關係大於利益關係和合作關係,要與顧客有深層次的情感交流。


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7、顧客買的不僅是產品本身,更買產品相應的及額外的服務。

 

8、人脈就是錢脈,人緣就是財緣,人脈決定命脈。

 

9、你永遠沒有第二次機會給顧客建立自己的第一印象。

 

10、做業績千萬不要小看每個月的最後幾天,這好比是3000米長跑,當你跑完2700米時,最後的300米猶為重要,最後幾天是最容易創造奇跡的時刻。

 

11、沒有賣不出的產品,只有賣不出產品的人;沒有劈不開的柴,只是斧頭不夠快;不是市場不景氣,只是腦袋不爭氣。

 

12、一流推銷員——賣自己;二流推銷員——賣服務;三流推銷員——賣產品;四流推銷員——賣價格。

 

13、銷售時傳遞給顧客的第一印象:我就是你的朋友,我今天與你見面就是和你交朋友的,所有頂尖高手都是會把客戶當家人的人。

 

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14、隨時隨地都在銷售,把銷售變成一種習慣。成長永遠比成功重要,你可以不在銷售中成交,但你不可以在銷售中不成長。

 

15、只有找到了與顧客的共同點,才可能與他建立關係。銷售就是建立關係,建立人脈。

 

16、小事情就是一切,煮熟的鴨子為什麼會飛掉?是你的細節失敗了,讓顧客不爽了。

 

17、銷售不變的法寶——多聽少講,必備多問少說;服務的最高境界——發自內心,而不是流於形式。

 

18、銷售員必備的乞丐精神——面對“顧客”首先微笑,每天被拒絕多次還是一如既往。

 

19、因為熟練,所以專業;因為專業,所以極致。只有專業才能成為專家,只有專家才能成為贏家,任何顧客都不會和業餘選手玩,因為他們深知業餘沒有好結果。顧客永遠只相信專家,專家代表權威和被信任。

 

20、銷售人員要永遠問自己的三個問題:我為什麼值得別人幫助?顧客為什麼要幫我轉介紹?顧客為什麼向我買單?


想要進步,就要改變

而要改,就要找對方向改

快分享給朋友,一起在新的一年做出新的突破吧!!

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