(0)

3個銷售故事告訴你,「更新思維」是你現在要做的!

3811

1493964578-2472-06-3

 

如果你已經沒有足夠條件去領先別人,那你又哪有時間去怨天尤人? 你唯一能做的就是,換個方向思考,直線碰壁了,就轉彎吧!

一 .免費烤串

 

第一個銷售小故事:免費帶來的利潤。

 

小王開了一家烤串店,味道不錯但是生意一直不好,對此他自己想了很多方法都於事無補,後來以為營銷高手來這吃烤串,給他出了個主意:把免費的牌子打出去,結果小店居然真的火了,而且利潤一下子翻了近5倍,這是為什麼呢?

 

原來在「免費吃烤串」的牌子下面還有要求,那就是5分鐘之內,如果能吃完50串的話就免費。試想一下,很多人看到「免費吃烤串」的牌子之後就會被吸引來,而吸引來之後看到小字,會引起自己爭強好勝的心裡,於是紛紛嘗試。

 

然而他們根本不知道,5分鐘吃完50串的難度有多大,而且看熱鬧的人,相互之間為了證明一下自己的實力也會紛紛嘗試,結果就是很少有人能再5分鐘吃完50串,最後小王的店也因此而打出了名氣。

 

這是一個很久之前的案例,現在如果讓去做這麼做很難,但是重在思維,你會從這個銷售故事中學會什麼呢?

 

1493696579-2853-chef-1245676-960-720


二.買牛奶

第二個銷售小故事:讓顧客以為占便宜了。

 

一位顧客去集市上買牛奶,在詢問價格後,店主的回答是:1瓶3元錢,3瓶10元錢。顧客想了5秒鐘,果斷拿出3元錢買了一瓶,過一會又買了一瓶,在過一會又買了一瓶,然後回家了。

 

這個思維簡單的說,就是裝傻充愣,讓顧客認為在買牛奶的時候自己占到了便宜,本來自己買一瓶就夠了,結果因為占便宜多買了2瓶。然而店主卻高高興興、輕輕鬆鬆的賣掉了3瓶牛奶。

 

man-791049_960_720


三.喝塗料

第三個銷售小故事:免費的廣告。

 

當初塗料行業剛剛興起的時候,在北京有一家小塗料品牌剛剛起步,當時還是電視廣告為主的年代,這個名老闆因為沒錢做廣告而苦惱。後來一位朋友給他出了一個主意:利用媒體幫你做廣告。

 

而具體的施行方法就是:在人流量最大的一天,人流量最大的一個地方去做宣傳,是不是塗料的精準客戶不用管。而宣傳的方式就是,當眾喝下自己廠裡生產的塗料。

 

結果這個事件最後成功了,而幫助他們做廣告的正是媒體記者和人民群眾,因為大家會認為這是一個新聞,一個有趣的故事,結果一傳十十傳百最後被媒體一收錄報道,這家小品牌塗料公司一下子就出名了,之後全國各地紛紛來電諮詢要求做當地代理。

 

其實當時老闆喝的根本不是塗料(他們的塗料也確實沒毒),這只不過是一場有預謀的策劃而已。試想一下,就算塗料能喝,誰會去喝呢?而在招代理的時候他們也會強調,塗料是可以喝,但只能證明其無毒無害,實際上對於消化還是不好的,說完之後其實也沒人在乎塗料究竟能不能喝了,代理商在乎的是品牌的知名度。

 

 

當你卡在銷售難關時

不如轉個彎

換個方式去行銷

 

更多 老師開講 的相關內容

喜歡我們的文章嗎?按個讚吧!

關 閉 視 窗

(49342)