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知識決定一切!最聰明乞丐「這樣」乞討,年薪破百萬!! #千萬不要小看任何職業,他賺得可能是你的好幾倍…

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別因為職業侷限住了你的才能,如果你能將你的所學、知識發揮到職業上,即使是當乞丐,你也可以做到讓人敬佩!!

 

我拎著剛買的levi’s從茂業出來,站在門口等一個朋友,一個職業乞丐發現了我,非常專業的、徑直的停在我面前,這一停,於是就有了後面這個讓我深感震撼的故事,就像上了一堂生動的市場調查案例課,為了忠實於這個乞丐的原意,我憑記憶儘量重複他原來的話….

 

「先生……行行好,給點吧。」

 

我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他,並同他攀談起來。乞丐很健談……

 

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「我只在華強北一帶乞討,你知道嗎?我一掃眼就見到你。在茂業買levi’s,一定捨得花錢……」乞丐說。

 

「哦?你懂的蠻多嘛!」我很驚訝。

 

「做乞丐,也要用科學的方法。」他說。

 

我一愣,饒有興趣地問「什麼科學的方法?」

 

「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先?」我仔細打量他,頭髮亂、衣服破、手很瘦,但都不髒。

 

他打斷我的思考,說:「人們對乞丐都很反感,但我相信你並沒有反感我,這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。」我點頭默認,確實不反感,要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。

 

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「我懂得swot分析,優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手,我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素,無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。」

 

「我做過精確的計算。這裡每天人流上萬,窮人多,有錢人更多。理論上講,我若是每天向每人討1塊錢,那我每月就能掙30萬。但是,並不是每個人都會給,而且每天也討不了這麼多人。所以,我得分析,哪些是目標客戶,哪些是潛在客戶。」

 

他潤潤嗓子繼續說:「在華強北區域,我的目標客戶是總人流量的3成,成功機率70%。潛在客戶佔2成,成功機率50%;剩下5成,我選擇放棄,因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」

 

「那你是怎樣定義你的客戶呢?」我追問。

 

「首先,目標客戶。就像你這樣的年輕先生,有經濟基礎,出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶,他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次, 我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶,因為她們害怕糾纏,所以多數會花錢免災。

 

這兩類群體,年齡都控制在20~30歲。年齡太小,沒什麼經濟基礎;年齡太 大,可能已結婚,財政大權掌握在老婆手中。這類人,根本沒戲,恨不得反過來找我要錢。」

 

「那你每天能討多少錢。」我繼續問。

 

「週一到週五,生意差點,兩百塊左右吧,週末,甚至可以討到四、五百。」

 

「這麼多?」見我有些懷疑,他給我算了一筆帳。

 

「和你們一樣,我也是每天工作8小時,上午11點到晚上7點,週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘,扣除來回走動和搜索目標的時間,大概1分鐘乞討1次得1塊錢,8個小時就是480塊,再乘以成功機率60%[(70%+50%)÷2],得到將近300塊。」

 

「千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成,我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了,所以就算腆著臉糾纏,成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上,不如轉而尋找下一個目標。」

 

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這個乞丐

聽上去真不可貌相

倒像是一位

資深的市場營銷總監

 

「所以我說,知識決定一切!」

我聽十幾個總裁講過這句話,第一次聽乞丐也這麼說…


要用科學的方法來乞討

 

天天躺在天橋上,怎麼能討到錢?走天橋的都是行色匆匆的路人,誰沒事走天橋玩,爬上爬下的多累。要用知識武裝自己,學習知識可以把一個人變得很聰明,聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼?就是人才。

 

「有一次,一人給我50塊錢,讓我替他在樓下喊「安紅,我想你」,喊100聲。我一合計,喊一聲得花5秒鐘,跟我乞討一次花費的時間相當,所得的酬勞才5毛錢,於是我拒絕了他。」

 

「在深圳,一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐,大概只有十個乞丐,每月能討到一萬以上。我就是這萬裡挑一中的一個。而且很穩定,基本不會有很大的波動。」


太強了!

我越發佩服這個乞丐了

 

「我常說我是一個快樂的乞丐,其他乞丐說是因為我討的錢多,所以快樂,我對他們說,你們正好錯了,正是因為我有快樂、積極的心態,所以討的錢多。」

 

說的多好啊!聽完,我心底滿是激動!也真的感受到震撼!

 

其實不管身處何處

你只要發揮自己的長才所學

肯定也能夠賺到錢!

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