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「跟蹤」才是銷售關鍵!精讀這24項銷售真諦,業績不再一蹶不振!! 是時候戒掉你滿嘴的「藉口」和「抱怨」…

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銷售靠的不僅是一張嘴,最重要的是你的心態...

為什麼喬吉拉德連續12年

平均每天銷售 6輛車

被譽為“世界上最偉大的推銷員”

而同樣作為銷售員的自己

卻整天困在低業績中不得銷售法門?


不是天賦造就了傳奇

而是他比很多人更早地

明白了銷售的真諦

 

認真領悟 下面的 24 條黃金信條,

你也能創造自己的業績巔峰!

1%的銷量是在電話中完成的,
2%的銷售是在第一次接洽後完成,
3%的銷售是在第一次跟蹤後完成,
5%的銷售是在第二次跟蹤後完成,
10%的銷售是在第三次跟蹤後完成,
80%的銷售是在第4至11次跟蹤後完成!

跟蹤工作使您的客戶記住您,一旦客戶採取行動時,首先想到您。

 

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✒銷售最大的收穫
不是提成多少,不是升職
不是增加了炫耀的資本,不是完成任務

 

✒銷售最大的收穫
是你生活中多了一個信任你的人!

 

✒銷售最大的敵人
不是對手,不是價格太高
不是拒絕你的客戶,
不是公司制度差,不是產品不好

 

✒銷售最大的敵人
是你的抱怨!你的藉口!

 

獻給做銷售的朋友們

耐心精讀3遍,會有新突破的!

 

1 .
顧客是最好的老師,同行是最好的榜樣,
市場是最好的學堂。
取眾人之長,才能長於眾人。

 

2 .
信賴感大於實力。
銷售的97%都在建立信賴感,3%在成交。

 

3 .
一定要給顧客講有含金量的東西,
一定要學會創造價值,
為顧客創造他需要的價值。

 

4.
所有的一切事物,都要學會去鏈接。
情感的關係大於利益關係和合作關係,
要與顧客有深層次的情感交流。

 

5 .
顧客買的不僅是產品本身,
更買產品相應的及額外的服務。

 

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6.
人脈就是錢脈,
人緣就是財緣,
人脈決定命脈。
只有找到了與顧客的共同點,
才可能與他建立關係。

銷售就是建立關係,建立人脈。

 

7.
你永遠沒有第二次機會
給顧客建立自己的第一印象。

 

8 .
做業績千萬不要小看每個月的最後幾天
這好比是3000米長跑,
當你跑完2700米時,
最後的300米猶為重要,
最後幾天是最容易創造奇蹟的時刻。

 

9 .
沒有賣不出的產品,只有賣不出產品的人;
沒有劈不開的柴,只是斧頭不夠快;
不是市場不景氣,只是腦袋不爭氣。

 

10 .
一流推銷員——賣自己;
二流推銷員——賣服務;
三流推銷員——賣產品;
四流推銷員——賣價格。

 

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11.
銷售時傳遞給顧客的第一印象:
我就是你的朋友,
我今天與你見面就是和你交朋友的,
所有頂尖高手都是會把客戶當家人的人。

 

12.
隨時隨地都在銷售,
把銷售變成一種習慣。
成長永遠比成功重要,
你可以不在銷售中成交,
但你不可以在銷售中不成長

 

13 .
選對池塘才能釣大魚,
顧客的品質一定要好。
你的選擇大於努力十倍。
如果你為窮人服務,
你將變得越來越窮;
你可以把自己定位為珠寶店老闆,
也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販;

你服務十個破銅爛鐵不如服務一顆鑽石。

 

14 .
小事情就是一切
煮熟的鴨子為什麼會飛掉?
是你的細節失敗了,讓顧客不爽了。

 

15 .
銷售不變的法寶 —— 多聽少講
必備多問少說;服務的最高境界
—— 發自內心,而不是流於形式

 

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16 .
銷售等於幫助,
一切成交都是為了愛!
愛他就成交他吧!

收到錢是幫助顧客的開始

 

17.
銷售員必備的乞丐精神
面對“顧客”首先微笑,
每天被拒絕多次還是一如既往。

 

18.
對待老顧客要像對待新顧客一樣的熱情,
對待新顧客要像對待老顧客一樣的周到。

 

19.
銷售是信心的傳遞,談判是決心的較量;
銷售就是建立感情,銷售就是獲取信任。

 

20 .
顧客買的更多的是種感覺
——被尊重、被認同、放心。

 

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21 .
因為熟練,所以專業;
因為專業,所以極致。
只有專業才能成為專家,
只有專家才能成為贏家。
任何顧客都不會和業餘選手玩,
因為他們深知業餘沒有好結果。

顧客永遠只相信專家,
專家代表權威和被信任。

 

22 .
銷售人員要永遠問自己的3個問題:
我為什麼值得別人幫助?
顧客為什麼向我買單?
顧客為什麼要幫我介紹?

 

23 .
天上不會掉錢,
要賺錢找顧客拿。
買和不買永遠不是價格的問題,
而是價值的問題。
要不斷的向顧客塑造產品的價值。

 

24 .
看自己的產品就像看自己的孩子,
怎麼看怎麼喜歡。
熱愛自己,熱愛自己的產品,
熱愛自己的團隊,熱愛顧客。

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