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你選擇培養實力,還是建立人脈?若沒有利用價值,你拿什麼談人脈?

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我們常在思考,到底該先建立人脈,還是先培養實力? 這問題,必須用最現實的故事讓你自己反思了!

這個世界非常功利,但在功利的背後,揭露了真正的遊戲規則:「當你不夠強,連一個機會都沒有,當你夠優秀,至少有一萬個機會朝你湧來,擋都擋不住。」

 

人脈也是講求門當戶對的,你與其去尋找和籠絡人脈,不如讓自己變成別人都想結交的人脈。在這個社會,完全不經營人脈的人,會不會死得很慘?


羅同學的兩個校友

是這個問題的最佳答案

一個是「交際花」

一個是「書呆子」

 

「交際花」是整個學校的萬事通,熱衷於參加學校的各級學生會和各種社團,全校的八卦他都知道,哪個系的美女和帥哥他都認識,去合作社買個東西,一路上遇到的不是他的姐們就是他的哥們。

 

「書呆子」是每個班上都會有的那種戴著黑框眼鏡、穿著渾濁的格子襯衫、很少說話、極其枯燥的那種人,他基本上只來往於教室和實驗室,在班上存在感為零,大學快畢業的時候,大家都還叫不出他的全名。

 

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畢業之後,「交際花」去一家特別厲害的媒體當記者,簡直老少通吃、風光無限啊。他跑了好幾條線,醫療、教育、餐飲……他什麼都跑過,因為特別會交際,跟誰都熟絡。他厲害到什麼程度?從各大醫院的院長,到修機車的小弟,感覺全城有一半的人他都認識。

 

在醫療資源緊張,掛號都掛不到的情況下,他還可以選最厲害的專家和最好的病房;在入學極難的情況下,他家小孩上小學還能在全市兩大名校中,選伙食更好的那個;在排隊等位動輒要等兩三個小時的熱門餐館,他一個電話,老闆就騰出一個包廂來了,跟他在一起,不管去哪兒都是享受VVIP待遇的。

 

「書呆子」大學畢業之後,繼續留校讀研究生、讀博士、讀博士後,繼續沒有存在感,他可能對代碼比對人類還熟,畢業好幾年,大家搞同學會,每次都忘了叫他,網上建的同學群組,也忘了把他拉進來,我本來還想再說點關於他的事,想了想,好像沒了。

 

前年開始,「交際花」所在的媒體有點走下坡了,他想趁著這麼多年累積的這麼多人脈,把資源整合整合,幹點什麼不能成功啊?於是,他辭職出來創業了。

 

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一開始他的人脈還是有點用的,給他帶來了一些內部消息,過了一段時間,他就發現有點不對了,之前的人脈不太好使了,

 

比如說他想請投資商吃飯,給餐館老闆打電話,對方說不好意思,沒有包廂了,因為創業壓力太大了,他長期失眠睡不著,頭痛得太厲害,他想去醫院看個神經科,給院長打電話,院長已經不接電話了。

 

差別最大的還是中秋節,以前還在媒體的時候,中秋節能收到幾十盒月餅,都是各個機構送的,而創業這一年的中秋節,他只收到兩盒,都是消息滯後的機構送的,他們還不知道他已經離職了。

在他看到那兩盒月餅的那一刻,他明白了一件事,他之前所有的人脈不是因為他本人,而是因為他背後所在的強勢媒體。

「書呆子」讀博士後,因做一個專案,被合作方的主管看中了,邀他一起出來創業,並對他承諾,他什麼都不用管,只要專註於技術就行,「書呆子」想著這樣也好,更省事了,繼續埋頭在實驗室,不知道他怎麼瞎折騰,折騰出一個超厲害的專利技術來,

 

他們公司就靠這一項專利技術,成了風投界眼裡的搶手貨,去年,他們公司A輪估值就已經5個億了,據說他佔了60%以上的股份。

 

這個時候,所有人都知道他發達的消息,多年失聯的小夥伴們紛紛上線了,他的微信每天都有幾十個人要加他,都是自稱「很多年前就看好他,一直默默關注著他,認為他一定會成就一番大事業」的人。

 

當他站到這個位置的時候,他被邀請出席各種活動,主動來跟他攀談的,都是平常在電視裡經濟新聞和娛樂新聞才會出現的名人。

 

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去年底,「書呆子」的媽媽需要做心臟手術,本來想送到美國,但是他媽怕坐飛機,得在國內醫院做,但是國內心臟科最好的醫院已經排不到號了,他也有點急了,不知道這個風聲是怎麼走漏的,幾天之內,他接到各種電話,都是搶著要給他幫忙的,有個大咖直接幫他約了國內最權威的醫生,速度好快。

 

「書呆子」被他曾經的大學同學們稱為傳奇,尤其是他們發現,「書呆子」的微博,總共只發了十幾條,但關注他的全是好幾個領域的大咖。「交際花」對「書呆子」的人脈格外不忿,

 

尤其讓他不爽的是,他每次好不容易接到一個語氣特別急切特別諂媚的電話,一般都是說:「聽說你是XXX(「書呆子」的本名)的同學,能給我他的電話嗎?」

 

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他們兩個的故事,說明了兩個問題

你一點利用價值都沒有,談什麼人脈?

 

什麼叫人脈?就這個問題,我專門採訪了北大一位教授,他說:「人脈就是一種「價值交換」,建立在雙方都有利用價值的基礎上。」

人脈和朋友不一樣,朋友之間更多的是情感交流,不是建立在利益的基礎上

「交際花」以前的利用價值,是建立在他背後的平台之上的,他所謂的人脈,想利用的是這個平台,而不是他,等到他一旦離開這個平台,他的利用價值瞬間就被消解了,他成了nothing,說白了,人脈也是要門當戶對的,要先有實力才有人脈。


人脈是成功以後的結果

而不是你通往成功的途徑

 

當你強大到一定程度的時候,你就可以吸引到同等強大的人脈資源。就像「書呆子」,他從來沒有花過一分鐘去刻意結交某個人,維繫某段關係,然而當他成功了,不同領域的人脈都自然會向他靠攏。

 

反觀「交際花」,因為他把所有的時間都花在社交上,他在專業領域沒有任何長進,他先後創業兩次都沒有成功,因為都出現大方向上的判斷失誤,哪怕他花了一部分時間在修煉他的業務技能上,他都可以保住一部分人脈。

 

很多大學生的困惑是,到底應該把時間花在提升自己,還是積累人脈上,我想說的是,還是先提升自己的實力,把自己變得更強大,與其你去尋找和籠絡人脈,不如你變成別人都想結交的人脈。

 

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當你一無是處的時候,你以為你跟某個名人拍了個照片,跟某個行業大人物握了次手,給某個老總按了個讚,他們就是你的人脈了嗎?

 

在他們眼裡,你就是個小透明,不是他們勢利,而是他們跟普通人一樣,只能看到跟自己同等高度的人,以及仰望站得更高的人。普通人想和馬雲做好朋友很難,想和趙薇做好朋友也很難,但是馬雲和趙薇卻可以成為好朋友,因為他們是對等的。

 

有句話很傷感,但不得不承認它是對的:那些特別急切想結識別人的人,往往就是別人最不想認識的人,還有一些人,加到厲害人的微信,就沾沾自喜,然後衝上去給大人物按讚、評論,感覺就能把對方變成自己的人脈,現實是,你不可能通過按讚,而進入一個圈子的….


與其當個厲害的交際花

不如努力成為

大家都想認識的人

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