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如果你擁有這6個窮人思維,那就永遠都只會是個窮人

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窮人思維不是「窮人」的思維,而是「曾經是窮人」的思維。

有人問:貧窮會對一個人的思維方式造成多大的影響?我想,不是小氣,也不是見識少,見識與一個人的知識結構更有關係。

 

想要回答這個問題,首先要搞清楚,窮人的問題在哪兒?


被忽略的時間價值

 

窮人嘛,就是缺錢的人。沒錯,所以呢?從經濟學的角度上講, 你缺什麼,就會把什麼看得特別重。不缺什麼,就會把這個樣東西的價值看得特別輕。所以,窮人就是那種錢「絕對」少,但時間相對「多」的人。有一次我在知乎上推薦了一本書,有人問我有沒有電子書資源。過了幾天,他留言,在各大網站、網盤、資源站找遍了,都沒有。

 

意思好像說,沒有免費資源的書,你推薦個屁啊。拜託,免費的東西不一定真免費。難道你找的時間,就不值這錢?這本書名,就是我們今天要談的話題: 《稀缺——我們是如何陷入貧窮與忙碌的》,這本書解釋「窮人為什麼這麼窮,富人為什麼這麼忙」。


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放不開手的沉沒成本

 

窮人思維對我們的第一個影響,就是喜歡用時間換錢。最近有一部超級爛片,但根據我的經驗,再爛的片子,中途退場的人也不會超過30%,就是說,在65%的人看來,90分鐘的時間不超過30元的票價價值。

 

用經濟學的觀點來說,「 窮人思維」往往過於注重「沉沒成本」。什麼叫「沉沒成本」,就是你花了錢看電影,無論電影好看不好看,這個錢都回不來了。假設你在商場買了雙鞋,大小沒問題,但真正穿時卻發現夾腳,退又退不掉,於是,你會經歷下面的心理掙扎:

 

⌛「不甘心定理」:這雙鞋對你而言越貴,你嘗試穿一下的次數也就越多(受的罪越多);

 

「僥倖定理」:你確定穿不了了,那麼這雙鞋越貴,你放在家裡占地方的時間越長;

 

⌛「絕望定理」:無論你放多長時間,總有一天,你都會把它扔了,有多遠扔多遠。

 

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延伸閱讀 ➤ ➤ 少了這份野心,你下半輩子都是窮人

 

可早知今日,何必當初?

 

「富人思維」的則完全相反: 花錢,要麼是為了賺錢,要麼是為了享受,兩樣都不搭的事,就不值得白白浪費精力。


窮人思維導致的「管窺效應」

 

有一句話,平時說出來會得罪人,但有了前面理論的鋪墊,就不怕大家打死了我:「 貴?怎麼會是產品的缺點呢?難道不是你的缺點嗎?」超市里的被子打折,有大、中、小三種規格,原價是300、250、200,現價一律150。根據售貨員的經驗:窮人更傾向于買大的——省錢,有錢人更傾向於需要的尺寸——自己的需求。

 

這就是「窮人思維」造成的第二個更重要影響,《稀缺》一書稱之為「管窺效應」:指 人們在資源匱乏的情況下會變得更為專注,但注意力過度聚焦會導致判斷力下降。什麼意思呢?因為「窮人思維」讓我們 過於關注擁有的資源本身,所以常忽略另外更重要的東西,比如——你的目標。

 


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量入為出 vs 目標導向

 

幾年前,我太太說要買一套學區房。我把家裡的錢給她一算,特麼連首付都不夠。我的建議是,等錢再攢多點吧。當然,胳膊擰不過大腿,最後被她七拼八湊,東挪西借,居然把首付給湊足了。窮人買房大多有這樣的感受,當時認為不可能的事情, 只要下定決心,後來也就辦成了,想想也沒那麼難。

 

論理財的能力,我絕對在她之上。但在這件事上,我卻從一開始就陷入了「窮人思維」——不去思考學區房是不是一個必須而且合理的目標,而是首先考慮自己的錢夠不夠。

 

「窮人思維」的特點是量入為出

「富人思維」特點是目標導向

 

窮人思維買房,先考慮我有多少錢付首付,月收入多少還貸?再倒過來推算,自己該不該買房,買什麼房。富人思維買房,首先問,我要不要買房,想買什麼房?然後再算,還差多少,怎麼解決。

 

如果一項任務的目標是合理的,那麼我們就不能以「資源不足」為理由,去否定這個目標。這就是有錢人告訴我們的,至關重要的一條做事原則。

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不知不覺中被消耗掉的自控力

 

過去有一種看法,窮人的意志力會更強,而事實完全相反。「窮人思維」最可怕的一點, 它會消耗我們有限的自控力。行為經濟學上有個概念叫「 決策疲勞」,短時間內,你做出的決策越多,你的精力越疲憊,內心越不願意再一次權衡利弊,導致你往往放棄了“最佳決定”,而是做了“最簡單的決定”。

 

電影《華爾街之狼》講了一個專門騙窮人的股票經紀人,影片裡有一句臺詞:「我們把垃圾賣給垃圾人,因為錢在我們手裡,總比在他們手裡更能發揮價值。」這是天下騙子的心聲啊。

 

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把「垃圾」賣給想發財的窮人,這在中國也是最賺錢的生意。

 

那些利率高得嚇死人的垃圾 P2P,那些根本不可能上市的「內部原始股」,還有無數次崩盤又卷士重來的「金融騙局」,都是抓住了「窮人思維」的 致命弱點——既無判斷力,又無自製力。那些富人是怎麼投資的呢?

 

在巴菲特的投資偏好中,既沒有房地產,也沒有互聯網,前者因為不喜歡,後者因為看不懂。這就是自製力,如獵豹一般, 集中自己的有限精力,長時間地等待自己看得懂的機會,最後全力一擊。

 

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看似節省的浪費

 

清道光帝在歷代皇帝中,以「節儉聞名」。他「摳門」到什麼程度?皇后過生日,一人一碗打鹵麵——吃完不准加面。他在建自己的陵寢時,因為給得銀子太少,產生了嚴重的施工質量問題,最後不得不返工,兩建一拆,耗資反而是清代帝陵中最多的。用《稀缺》裡的一句話來說:「 我們在小物件上連幾毛幾分錢都會計較,而在大物件上卻揮金如土。

 

道光為什麼會有如此嚴重的「窮人思維」,我認為是「康乾盛世」的虛假繁榮,導致嘉慶一朝財政空虛,給當時還是皇子的道光,留下了無法磨滅的可怕印象——窮怕了。於是道光的「 節儉」,到了「誤國」的程度。道光挖空心思想節省開支的辦法,居然把主意打到了駐守新疆的軍隊上,想撤了他們。

 

大臣想,這不是開國際玩笑嗎?道光嘴一撇,不撤也行,反正我不給錢了,大家自己想辦法吧。這一逼,果然逼出辦法,大臣把駐守其他要塞的軍隊平均撤掉一些,把節省下來的軍晌撥給新疆。

 

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只關注錢,你往往是在浪費錢

 

到了十幾年後的鴉片戰爭,他們才發現,英國軍艦可以在十幾天內,把大批士兵從廣州運到天津。而清軍分散在全國各地,一次兵力的集結,往往要幾個月——仗都打完了,十幾萬軍隊還在半路上東奔西跑。這就是「窮人思維」的核心, 如果你只關注錢,你往往是在浪費錢;如果你只關注眼前的利益,很可能,你贏了一場戰役,卻輸掉了整個戰場。


如何擺脫窮人思維——乾貨

 

馮小剛的《1942》裡,張國立演的地主在逃荒路上說了一句話:「我知道咋從一個窮人變成財主,不出十年,你大爺我還是東家,那時候咱再回來……」

 

以下給大家幾點建議:

 

✔ 建立「時間價值」的概念,減少做那些「時間花得多收益少」的事情;

 

✔ 牢記「沉沒成本」不可追,錢已經花錯了,再浪費時間,就是錯上加錯;

 

✔   培養「目標導向」的思維,好項目永遠比錢少,只要目標正確,錢總有辦法解決;

 

✔   減少無意義的頻繁決策,節省寶貴的意志力。比如說,我們可以在年初設立特殊預算基金,而不必每次反復權衡;再比如說,需要意志力的活動(學外語、健身等等)只挑最重要的,多了你一定做不到

 

✔ 拓展自己的視野,適當做一些眼前「無用」的事,防止進入只關注當下的「管窺」狀態,建立長遠規劃的戰略意識。

 

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我媽每年年底大掃除扔東西時,

總愛念叨一句話:

窮人才留破爛,越留越窮」。

 

其實,「 窮人思維」才是 越留越窮、

我們最應扔掉的「破爛」。

 

永遠記住,

窮的不是缺錢的人,

而是在「窮人思維」的怪圈裡走不出來的人。

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