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張振華:寧要虎一樣的敵人,不要豬一樣的隊友

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很多創業者開始創業時總有太多完美的想像,總是活在自己的夢中,他們往往都不清楚自己是誰,自己到底想幹什麼?你適合創業嗎?你有什麼資源?創業者創業之前一定要清楚你自己所有的,與你追求的創業目標之間還存在多少鴻溝?還有多少難題?
※本文由崧博出版/崧燁文化授權,未經允許不得轉載。

填好自己的「創業志願書」

 

可以說,現代中國迎來了一個前所未有的「創業時代」。在改革開放的八十年代初期,湧現出來的個體戶就是中國第一批個人創業的典型代表,現在改革開放已過去三十多年了,個人創業的光輝依然強有力地吸引著越來越多的跟隨者。

 

越來越多的人開始了自己的創業,私營企業、民營企業已經有幾百萬家,而海歸回國創業也出現了前所未有的高潮……當前穩定的政治環境和越來越寬鬆的商業政策也造成了推波助瀾的作用,「創業型社會」的號召、市場經濟的發展,讓人們都感覺到,這正是一個生逢其時的創業時代。

 

創業這個念頭,幾乎在每一個人的心目中都湧現過,這是一個鼓勵個人去創造更大價值、實現更大作為的時代。為實現個人價值的最大化發揮,為了解決自己的物質或是精神問題,或者是為了擺脫工作對自己的束縛,個人創業,自己當老闆這條路被許多中國人視為達到理想彼岸的金光大道。

 

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甚至有人開玩笑說,在大街上遇到三個人,其中有兩個是給自己的公司當老總的。創業,從躍躍欲試到身體力行,越來越多的人響應著時代的呼喚,但是,且慢!創業僅有熱情是不夠的。創業之前,不妨先問問自己,創業是什麼,我為什麼創業?不要覺得這是個可笑的問題——創業者怎麼可能不清楚創業是什麼?

 

其實不然,如果不搞清楚這些問題,哪怕你有著無人能及的衝勁和無與倫比的熱情,也難免會在創業過程中遭遇層出不窮的阻力和羈絆,最後鬧個頭破血流的結局。是不是適合創業,最關鍵的不在於市場機會,也不在於外部環境,而在於有沒有清楚地解答自己的困惑——我為什麼創業,創業要達到什麼目標?

 

要知道,創業只是實現目標的一個手段,只有明白了自己的目標是什麼,你才能下決心去為了實現這個目標而付出努力。中國溫家寶總理說過一句話:「一艘船沒有目標,所有的風對它而言都是逆風」。每個人對創業的理解都不太一樣,督促自己創業的理由也會各異——「我要過更好的生活,我對生活有很多物質的欲望,所以我要賺錢,賺更多的錢。」

 

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「我要實現自己的價值,去開創一個屬於自己的事業,讓我的夢想得以實現。」「其實我一直找不到合適的工作,除了創業之外,我沒有其他的選擇。」「我有一個好的創意,我發現了一個市場空白,所以我要抓住機會。」

 

「我厭倦了打工賺錢,討厭朝九晚五,更不想再看老闆眼色過日子。」「現在我有門路,有貴人提攜,有現成的包賺不賠的好路子。」還有很多理由可以羅列。你擁有的理由越多,也就表示著,你創業的決心越大。換句話說,「為什麼要創業」這個問題,實際上就是創業賴以成功的核心價值所在。

 

不妨看看馬雲為什麼創業的理由:互聯網必將改變世界!實際上,馬雲創業並不是想成為中國首富,也不是想成為創業偶像,更不是在就業壓力下無奈而被動的選擇。「互聯網必將改變世界」其實正是馬雲創業的價值中樞。

 

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據說創業之前,馬雲邀請了24個朋友去他家商量,希望得到一些意見和建議,但其中23個人反對他,認為他的想法太「荒謬」,只有一個人說你可以試試看,不行趕緊「撤」。但馬雲還是義無反顧地創辦了中國黃頁,對自己目標的堅持,也就成就了他的電子商務平台和網路帝國。

 

事實上,所有當前被奉為創業偶像的成功創業者,他們對於「為什麼要創業」這個問題的答案,都在行動前進行了充分的思考。因此,在你有了自己的目標和決心基礎上,你還需要繼續給自己一些設問——人、財、物、進、銷、存、競爭、市場定位、目標客戶、管理制度、財務控制、退出機制、投資預算等一系列的事情,你都考慮好了嗎?

 

當你確定自己適合創業、需要創業、能夠創業後,在你的「創業志願書」上還要回答如下問題:我是否真的能夠清晰地描述出我的創業構想?創業構想的清晰表述是對自己成熟思考的一個證明,如果你還只是含混地覺得要做某個生意,覺得「應該可以」,那麼還是把回答的猶疑看成一個提醒,反過頭來再認真的想一想吧。

 

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我是不是真正地瞭解了我將要涉足的創業領域呢?俗話說,隔行如隔山,很多行業都要求創業者是「過來人」,要對業內的各方面都有所瞭解。如果你還停留在「外行看熱鬧」的水準上,那麼也先花點時間和精力,去把價格、銷售、管理、行業標準、競爭優勢等搞清楚一些。

 

我的創業點子、路子是不是真的很有市場和競爭力呢?創業不能只是靠出奇致勝,通常情況下,按部就班地經營,可能比你的特殊想法更加具有現實意義。不要動不動就覺得你發現了市場空白,說不定,那只是一個「無利可圖」的真空,用這樣一句名言提醒自己一下:「還沒有被實施的好主意往往可能實施不了。」

 

我的「成熟想法」是不是真的經得起論證?為自己的靈感和謀劃暗自高興的時候,不妨把目光看得遠些,此一時彼一時,現在「無懈可擊」的方案,是不是在一個星期、一個月甚至半年之後「時過境遷」了呢?或者被自己的新想法代替掉?

 

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我真的有條件能做到全身心地投入嗎?創業不是提筆作畫,一氣呵成,一個目標和計畫的實施、實現,也許要用去今後三年、五年,甚至更長的時間,你做好「持久戰」的準備了嗎?我擁有實現目標的軟硬體了嗎?沒有實際的工作,大廈永遠躺在紙上。

 

創業的過程,實際上是一個團隊共同努力去完成的過程。一個好漢三個幫,你找到合適的人選,結成你的事業的人際網了嗎?小心自己成為「孤膽英雄」,或者陷入一群「不可靠」的人的包圍中,然後仰天長歎,「寧要虎一樣的敵人,不要豬一樣的隊友」。

 

除了錢,我還需要什麼回報?每個投資創業,其最主要的目的就是賺最多的錢。可是,真的只有這些嗎?自我實現、成就感、愛心、責任感,如果你對這些沒有意識,或者覺得與你無關,也應該再回頭研究一下自己的目標,否則,放棄是早晚的事。

 

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在經過一番自我分析和證明之後,如果你確定自己適合創業,同時你也能正確回答上述的幾個問題,那麼你創業成功的勝算將會很高,你可以決定著手去創業。衝動是魔鬼,創業也並不是你一時衝動所能搞定的,如果創業前你仍然舉棋不定,最好還是先繼續維持你的「打工生涯」吧。

 

做成一件事不容易,創業就更加充滿艱難險阻。雖然每個人在選擇創業這條路時,都會自然而然地憧憬成功的景象,但是失敗也會一路潛伏。往壞處打算也許令人不愉快,卻是創業之初應該考慮清楚的。

 

創業不是你站在浴室鏡子前想想自己成為「驕傲的巨人」時那些獨特新奇的想法,那難免偏執狂熱和一廂情願,它們並不能促成你的成功,更多的,是在過程中,像許三多一樣,認定目標,像抓住最後一根救命稻草一樣地忠貞於自己的原始目標,稻草也會成長為參天大樹。
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給自己做一次全面的「素質體檢」

 

與參軍一樣,在你填好加入創業隊伍的志願書後,「體檢」就是下一步必不可少的工作。自己創業確實讓很多人實現理想,可是也有很多的人,在艱難地用心經營後,等到的卻是破產和崩潰,即使心有不甘,終究力不從心。

 

可以說,一個人想創業的話,什麼事都可以做,沒有什麼特別的條件;但如果想創業成功,則必須具備很多條件。所以,創業前的自我評估很重要。在創業之前,你需要全面分析自己,看看到底是否具備成功的條件:

 

自律、自動自發、識人能力、管理技能、想像力、口才、毅力、樂觀、奉獻精神、積極人生觀、推銷產品的能力、獨立運作的能力、追求利潤的方法……「我有一個夢想」,這句名言幾乎成為所有創業者開始創業夢的原因,但如何實現這個夢想,僅憑夢想和激情是遠遠不夠的。

 

奇虎董事長、天使投資人周鴻禕以自己的經驗說:「現在的環境並不成熟,要想取得成功,創業者需要有多方面『拳打腳踢』的綜合能力,僅有創意和激情是很難成功的。現在人們談論比爾·蓋茨的故事,總提起他從大學休學,而很少關注微軟公司是比爾·蓋茨創立的第3家公司。

 

儘管那時他剛剛20歲,但他從15歲就已經顯示出自己的商業天賦,做成了自己商業生涯的第一筆買賣。」所以,除了自己的夢想和激情,對於初次創業者、特別是小本創業者來說,很多事情都要親力親為,你是投資人,也是經營者,更是自己的「打工仔」。

 

在對自我的評估中,你的精神因素、性格因素、行為因素、情感因素等都可能是決定你創業成敗的關鍵。創業和打工,是完全不同的思維模式,你可以嘗試在下面的幾個方面給自己把脈,看自己是不是真的適合創業——

 

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你的眼光有多遠,眼界有多高?

 

要想成為一個真正意義上的創業者,就需要瞭解自己最終想要什麼,清楚要達到目標需要經過哪些過程,同時具備長遠眼光,擁有戰略意識。而一般的打工者,著眼點也就是當前這兩三年,他們通常考慮的是如何保住現有的穩定飯碗,安全感排在第一位。

 

如此一來,自然不會想到太遠,也不會太高。而且,很少有打工者能進行換位思考,站到老闆的角度去考慮問題,也就造成很多就業者很難與老闆進行溝通。要知道,眼界的高不是空洞的高,是經過反覆考量過後的高,是透過努力可以達到的高,是胸中有成竹的高。
你對工作的態度有多「深情」?

 

只有把一件事情徹底解決,才能算真正完成。今天能搞定的一定不拖到明天。這才是創業者應有的態度。而打工者會習慣性地把工作按照天數來分解,每天只完成部分工作,下班時間一到就想閃人,回家,剩下的工作明天再做,在公司裡多待一分鐘都不願意。很多人都抱怨老闆苛刻,加班很頻繁,但是,創業者卻需要把事業當生命,對於他們來說,工作就是生活。
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你的肩膀能擔起多大的責任?

 

在一個企業或是公司裡,我們最常見到的就是在出現事故後,老闆要追查責任,大家異常統一地互相推卸責任,極少有人會站出來承認自己工作的不足,反而都強調自己肯定是把屬於自己的那個環節做好了,至於前後銜接人員所出的問題,則和我一點關係也沒有。

 

打工時間久了,遇到問題首先想到的就是迴避,然後是設法推給別人。這樣一來,打工者也就更加不可能從失敗和失利中學習、汲取到教訓了。但是,創業者們的成長卻需要從一個個自己承擔的失敗中,總結問題,分析原因,積累經驗。
你是一員虎將還是一名帥才?

 

在現實中,有不少打工者的腦海中都存在著個人英雄主義情結,總希望在一些事情上表露一下,在上司面前表表功,為了不被其他同事分攤去一些功勞,所以有時候就想一個人單槍匹馬幹點什麼出來。

 

當然,要是捅了簍子,最後還得是公司承擔,很少有打工者們會從降低成本及風險,或是提高效率的角度出發,主動去聯合其他同事,共同完成某項任務。個人英雄主義有時候是會害死人的,而創業者,需要對社會資源的把握,才能成就自己。
你理解商人的「摳門」了嗎?

 

對於創業者來說,要想辦法把每一分錢花在刀刃上,因為每一分錢的支出都是成本,省下來的就是利潤,所以,精打細算是許多老闆的習慣性思維和動作。這是從過程中養成的習慣,絕對不是一個「摳」字能概括得了的。

 

而打工者們卻是大方得很,反正公司的資產是老闆的,又不是自己的,浪費點也不是割自己的肉,只要自己工作方便順手,浪費點又算什麼,以至於許多人在自己創業的時候,還改變不了打工時養成的大手大腳的習慣。這是創業、特別是創業初期的大忌。

 

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你分得清固執和執著嗎?

 

完成工作的方法通常不止一種,正可謂條條大路通羅馬,但打工者長期工作生涯下來,已經習慣了用單一思維去考慮問題,條條框框多,應該這樣,應該那樣,很少去用超越性的思維,從多角度多方向來探討問題的解決思路。這樣的思維很容易使面臨各種困難的創業者,陷於「牛角尖」……。

 

要記住,一個公司能成功,是需要有很多方面的因素的,包括團隊、產業環境、公司的發展方向等,但任何一個方面出了問題都有可能毀掉一個新創立的小公司。如果你發現還有一些沒解決的「缺陷」,那麼,磨刀不誤砍柴工,還是先補上再考慮創業吧。
創業心態比創業基因更重要

 

這似乎是一句老生常談的話:心態決定一切。無論做任何事情,良好的心態都是成功的關鍵。具有良好的心態,是每個創業者都應該具備的素質。拿破崙·希爾在《成功定律》一書中把積極的心態稱作「黃金定律」。

 

積極的心態會帶來積極的結果,保持積極的心態,你就可以控制環境,反之環境將會控制你。要想擁有一個積極的心態,就要學會積極地思考。成功人士與常人比較起來,最大的區別就是心態不一樣,思維模式不一樣。

 

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對於一個創業者來說,經過緊張的籌備,終於開始「殺入」市場了。雖然說「沒有不開張的油鹽店」,但是有多少人光顧才算是「開門紅」呢?不過,「開門七件事」,處處得花錢,一來二去,現金流減少,市場反應平淡,當初氣衝霄漢的勁頭就容易降至低潮,「紅旗到底能打多久?」的問題也就開始冒頭。

 

要是沒有點「星星之火,可以燎原」的樂觀心態,這創業就成了「拍腦袋想主意,拍大腿就上馬,拍屁股就走人」的三巴掌買賣了。只有具備好的心態,才能在創業之初的艱苦時期,避免陣腳大亂。其實,無論是哪一個成功者,在他的創業初期都是艱苦的,正所謂萬事開頭難。

 

俗話說「發多大愁,成多大事」,在剛開始時遇到的困難最多,所有準備工作只有在初期理順,才能在以後的創業過程中如魚得水。心態可以調整,而調整心態最簡單的辦法,就是從一開始時就進入調整的狀態。

 

在選擇創業專案的時候,應該根據自己的興趣、能力和產品市場前景綜合評估後,再做出決定,決不能人云亦云地盲目衝動。企業創辦後,一旦出現問題,應該冷靜面對、認真分析、逐項解決,決不能由於某個環節上出現問題後產生浮躁情緒而怨天尤人,或者只找客觀原因,忽視主觀檢討。

 

強者對待事物,不看消極的一面,只取積極的一面。用一句話來說:「強者把每一天都當作新生命的誕生而充滿希望,儘管這一天有許多麻煩事等著他;強者又把每一天都當作生命的最後一天,倍加珍惜。」有了好的心態,懂得進行心態調整,那麼你面對每一件事都會從容不迫、專心致志,避免「欲速則不達」,也可以規避掉很多「橫刀立馬」的困難。

 

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對於一個創業者來說,

下面的心態是不可或缺的——

 

歸零心態:不管以前自己有多了不起,也要把心態歸零,一切從頭開始。其實很多創業者,都是原來打工時的佼佼者,有著不錯的社會地位。但在創業的時候,一定要懂得放下,你現在是為自己做事,可能以前是客戶找你,現在你要找客戶了。

 

所以要有應對心理落差和地位轉變的準備,這是考驗創業者心理承受力的時刻,從決定創業的那一刻,你就注定了要應對各種人,你得低調、還要會奉承,更得記住和氣生財,說不定一個小小的決策部門的普通工作人員,就可以隨心情給你上一課。

 

感恩心態:很多企業都以《感恩的心》作為企業歌曲,不是沒有道理的。感恩就是感謝一切。有説明你的人,也有給你製造困難的人,更包括給你信任的客戶。別說你買我賣、兩廂情願,只有把客戶當上帝的人,才受到上帝的「青睞」。

 

付出心態:不是說嗎,世間自有公道,付出就有回報,或者說,有「捨」才能「得」。再告訴自己一遍,你是給自己工作!時間是可以自己安排了,但是你會發現更不夠用了。辦公室裡各種事務等著你去處理呢,要和客戶進行漫長的談判,廣告宣傳、市場調研,員工管理……

 

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你就是好不容易倒在床上,也不由自主「三省」一下,提醒自己明天要幹什麼。這時候,就算你有天大的委屈,難道能把事情像甩包袱一樣扔開嗎?合作心態:合作是一種促進事業發展的必然選擇,透過合作,彼此互取所長,互補所短。作為企業經營者,和合夥人是合作,和員工是合作,和客戶也是合作。

 

所以要看到對方的長處,取長補短,才能成就你的事業。說白了,合作的態度,也是包容的態度。漢高祖劉邦曾說:「我幹這個不如蕭何,幹那個不如韓信。」但是,最後當皇帝的是劉邦。堅持心態:沒有人可以一步登天,失敗才是成功之母。

 

德國人有句話:「即使世界明天毀滅,我也要在今天種下我的葡萄樹。」這就是等待「柳暗花明又一村」的最好解釋。困難是再正常不過的事情,沒學會咬緊牙關,就先別開口喊什麼創業。務實心態:創業者在創業之初以及創業過程中,都會在自己腦海裡勾畫一個宏偉的藍圖,都有著自己的夢想。

 

但是找準自己企業的定位很重要,你為「500強」的經營策略和管理制度鼓掌叫好,但你自己的企業應該有自己的原則和做事方法。找準適合自己企業的運作和管理模式,是所有創業者最應該上的管理第一課。創業之初,「因地制宜、靈活多變、低成本、低費用、快速見效、快速盈利」,這些都是你的關鍵字,長遠規劃和大手筆要等你經營的企業能「活」到那一天再說。

 

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務實,可以說是創業之初最重要的態度。對於資金不是很充裕的小資本創業者來說,無論你的規劃和戰略多麼完美無缺,多麼切實可行,只要不能在短期內實現盈利,後面的任何計畫都與你無緣。幾乎每一個創業者都愛做夢,都會幻想著企業在自己的帶領下能夠迅速地發展。

 

如一匹黑馬般騰躍而起,有一天成為本地區、本行業裡的領袖;自己的產品要如何規劃、豐富;自己的員工要如何培訓管理;自己的企業要如何茁壯成長,避免失誤……如果是上帝,就可以直接點石成金了。假如你在一個長期奮鬥於商海並有所成就的人面前講這些話。

 

他極有可能會毫不猶豫地告訴你:「你的想法很好,非常有前途。但是我們現在先不談這些,先把眼前這件事情幹好。」眼前這件事,就是生存,就是堅持,就是先留得青山在,不怕沒柴燒。既然成了創業者,就等於告別了打工者的角色。角色的轉變,必然要實現心態的轉變,否則,你的創業也就成了「過把癮就死」的一出鬧劇,失敗也將是注定的命運。

 

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