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李小墨 :你不必和這個世界裝熟:停止無效社交,開創有效人脈!(下)

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當建立社交圈的時候,你完全用不著拿熱臉去貼冷屁股,就可以用更得體、更有尊嚴的方式贏得高品質的人脈。坦率真誠並不是口不擇言、揭人之短、戳人之痛的藉口和擋箭牌,你完全可以選擇一種讓自己和他人都不受言語傷害的說話方式。真正的坦率應該是富有同理心、顧及他人感受的。
※本文由三采文化授權,未經允許不得轉載。

 

◆真相三:人脈決定論,容易誤人子弟

 

中國社會是一個崇尚「關係」的社會,需要打官司了,不是先找律師,而是先找關係;孩子要找工作了,不是幫他一起進行職業規劃,而是先找關係;生病動手術了,即使走常規看病流程沒問題,也要找關係才放心。過度崇尚關係的社會自然就催生出了「人脈決定論」。

 

我是堅定的人脈決定論反對者。我反感人脈決定論,覺得它誤人子弟,是因為它不斷在明示和暗示:對於個人發展,人脈比能力更重要。人脈決定論也催生出一批萬事俱廢、一心搞人脈的人。出席各種社交場合,雖然並沒多少成長和收穫,但可以安慰自己「我在積累人脈」。

 

在飯桌上觥籌交錯,雖然也沒談什麼正經事,但可以告訴自己「人脈以後用得上」。他們拒絕去學習去實踐,拒絕提升自身的能力和價值,因為他們認為「經營人脈」才是聰明人的選擇。「積累人脈是最重要的」似乎成了拒絕努力最好用的擋箭牌。

 

可是等著他們的將是既沒能力又沒價值的無望人生,「經營人脈」成了他們無望人生的遮羞布。當人們盲目追求人脈的時候,其實是在瘋狂追求捷徑。從別人身上借力,是他們找到的捷徑。他們不想辛苦爬樓梯,只想坐著電梯扶搖直上。

 

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可是人脈這件事恰恰是走不了捷徑的。人脈發揮作用是需要能力和實力打底的,企圖跳過自身能力積累,借由人脈一步登天是不可能的。有能力,人脈才能發揮作用。當然了,我們說的能力,並不總是指金光閃閃的才華,或者各種可調配的資源,有時候只是一種讓別人放心把事情交給你的能力。

 

比如值得信任的人品和靠譜的執行力,答應的事情一定會做到,被託付的任務一定會滴水不漏地完成。現在我們假設一個最好的情形,那些能幫助你的人慷慨地要給你機會,給你資源,給你平臺。可是如果你自身能力不濟,機會來了你能抓住嗎?

 

給你一個令人豔羨的職位,你能勝任嗎?提供一個不錯的生意機會,你有資金入夥嗎?交給你一個能鍛鍊人但壓力很大的任務,你能靠譜地完成嗎?如果第一次提供機會的時候,你的表現讓人極其失望,那機會還會第二次來敲門嗎?

 

實力不濟,貴人想幫助,也愛莫能助。如果你是背靠父母人脈的二代,那就是扶不起的阿斗,空消耗父母的人脈而已。人脈的擴展常常是通過互相介紹、互相牽線來完成的。真實的情形是,如果你是一個能力不扎實、業務能力很差、人品也不靠譜的人,你的朋友甚至羞於把你介紹給他人,因為你是一個拿不出手的朋友。

 

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我們不能否認人脈的作用。但對於個人發展,能力是一,人脈及其他是這個一後面的零。沒有一,後面的零毫無意義;有了前面的一,後面的零可以讓一的威力成倍地增長。沒有能力,人脈是無源之水,無本之木,因為沒有匹配的實力,人脈發揮不了作用。而有扎實的能力做底,人脈才會像金手指一樣發揮作用。

 

有了能力,人脈才能發揮作用。更重要的是,有了能力,你才能贏得人脈。我們總是把人脈當成通往成功的捷徑,可是人脈其實是一個隨著成長而水到渠成的結果。我們是先成為優秀的人才獲得躋身一個優秀圈子的資格,還是先躋身優秀的圈子,再成為一個優秀的人?

 

當你有一個出眾或稀缺的能力,且你的能力借由作品、成績被認可的時候,你想要的高品質的、有效的人脈就會破門而入。你有用並且被需要的時候,人脈會來找你。我以前一直以為出書是一件特別遙遠的事,在圖書出版界我也沒有任何人脈可言。

 

可是當我的文章被各個平臺轉載,我的寫作得到一定範圍的認可之後,前前後後有五六個圖書編輯找我談出版合作。當你能力平庸,苦心去擴展人脈,你是最想認識別人的人,同時也是別人最不想認識的人。你認識的人越多,只不過讓越多的人知道你平庸且無能而已。

 

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當你有能力但尚未顯山露水的時候,你的社交成本會很高,你需要花費很多時間、很多努力才能讓別人瞭解你。我剛開始做微信公眾號的時候,加了一個和我公眾號定位差不多的運營者,我當時只有幾十個粉絲,而他已經有兩萬個。但在我看來,我的文章品質、公眾號運營能力並不比他差,我應該是可以和他平等交流的一個同行。

 

但他只把我當成一個小粉絲,態度禮貌但疏離且冷淡。我挺受傷的,所以之後再無交流,心裡賭氣地有一種「今天你對我愛搭不理,明天我讓你高攀不起」的不忿。果然,當我的部分文章被大量轉載並收穫一波粉絲,同時我的公眾號平均閱讀量是他的兩倍的時候,他反過來找我了。

 

這次,他把我當成了一個與他旗鼓相當、值得尊重的同行。仔細聊了聊,其實他是個很不錯的人。那他當初為什麼對我那麼冷淡呢?甚至連看一下我文章的興趣都沒有?其實如果我是他,我也許也是差不多的態度:「你誰啊?我為什麼要認識你?」在你的能力沒有受到一定範圍的認可之前,你的社交成本是很高的。

 

人脈是呈現馬太效應的:「凡有的,還要加給他,叫他有餘;沒有的,連他所有的也要奪過來。」不用急著結交人脈,當我們還不夠出色的時候,不如靜下心,沉下心來好好沉澱、磨練專業技能、提高認知深度、抓住實踐鍛鍊的機會。只要你夠出眾,人脈是水到渠成的結果。

 

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◆真相四:用得動的才是人脈

 

人脈是什麼意思?說白了就是有利用價值的關係。但光用得上沒用,用得動的才是人脈。當你說「我有人脈」的時候,指的就是你有一段可以利用的關系,有一個用得上且用得動的朋友。可誰也不是傻瓜,誰都不願意被白白利用。為什麼這位朋友肯幫你呢?

 

如果不是你當下就出讓利益和他交換或者他欠你人情尚未回報,那一定是因為你對他來說也是一個用得上的朋友!為什麼這位朋友你用得動呢?因為你對他來說也是可用的人脈,你這位朋友希望等到他需要你的時候,他也用得動你。

 

有些人對於人脈最大的誤解就是,認識的人多,就等於人脈廣,接觸了高端的人群,就以為擁有了高端的人脈。生平最反感的一類人,是認識幾個厲害傢伙,就一廂情願地把人家當成自己的高端人脈的人。曾經風頭正勁的央視著名主持人芮成鋼,二○一四年被檢方帶走調查,引發了全網對他的群嘲。

 

最被人詬病的是他曾經公開說過的諸如「正如我一個非常好的朋友,美國前總統克柯林頓說的……」一類的言論。人們反感他毫不掩飾地把曾經採訪過的各國政要當成炫耀資本,更反感他沒有擺正自己的位置,以政要們的朋友自居。有效人脈是基於平等的資源置換。

 

對芮成鋼來說,與各國政要的接觸是他人生的巔峰時刻,以至於他要不斷地向人們強調這一點。可是對各國政要來說,他們不過是接受了一個外國記者的採訪,像這樣的採訪對他們來說稀鬆平常。他們可以和芮成鋼們合影、聊天,甚至保持社交往來,但永遠也不會把芮成鋼們當成朋友,因為芮成鋼們無法給他們平等的資源置換。即使常常被溫情掩蓋,但社會交往是基於互惠原則的。

 

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◆真相五:臨時抱佛腳是沒用的

 

「找個實習怎麼這麼難呢?」小秦是我大學一起上選修課的同學,眼看快大三了,她希望自己能多一點實習經歷,將來找工作的時候簡歷好看一點。可是暑假就在眼前了,投出去的簡歷還沒有回音,硬著頭皮麻煩專業老師推薦實習單位,也沒什麼結果。

 

當她得知老師給班上幾個同學早早推薦了滿意的實習單位,她的心理徹底失去平衡了:「只有平時巴結老師的那些人才會被推薦!」我不明就裡,也不好說什麼,心想或許這幾個學生就是錢理群教授說的「精緻的利己主義者」,或許只是老師有偏愛,多子女家庭的父母都偏心,何況帶著一大班學生的老師呢。

 

後來我才知道到底是怎麼回事。小秦在不同場合多次表達不滿,傳到了當事人的耳朵裡。果果就是小秦口中所謂的「巴結老師」的人,她聽完都氣炸了。她告訴我,當時老師有個研究專案缺人手,就在班上招募學生義務幫忙,需要犧牲不少課餘時間,所以當時肯應徵的只有他們幾個。做問卷、處理資料、整理材料,埋頭一幹就是半個學期。

 

不僅是感謝他們幫忙,老師和他們處久了,互相感情都深了,找實習時,老師比他們自己還上心,結果在小秦嘴裡成了「巴結老師」。而且老師也有自己的顧慮,推薦不是那麼隨便的事,總是優先推薦自己深入瞭解、踏實可靠的學生,搞不好賣了面子又丟臉。小秦課後和老師零交流,還經常翹課,老師對她壓根沒印象。

 

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我這才明白小秦為什麼找不到實習,這個世界是很公平的,老師需要她的時候,平時可以交流的時候,她沒影兒;等到需要推薦實習,她才想起老師。這是臨時抱佛腳的社交。

 

我們都不喜歡臨時抱佛腳的社交,不喜歡那個平時僵屍粉一樣的微信朋友,上來就要我們幫忙點讚、投票、填問卷;不喜歡那個多少年不打交道的同學,要結婚收禮金了才找你客套;不喜歡那個平時很少往來的親戚,需要借錢才想起你。

 

關係是需要培養和維護的,不是一朝一夕可以速成的,不想在過程中投入時間、精力、感情、資源,卻一味索取,只想要單方獲益的結果,即使能一時得逞,也不能一世得逞。臨時抱佛腳的社交不僅無效,還讓人反感。因為沒有人會把有求於自己才大獻殷勤的人,當作真正的朋友。

 

太多的人急需幫忙的時候,才想起來自己需要一個人脈網。但所有成熟穩定的關係都是需要不斷維護的,想要得到別人的信任和幫助,必須靠自己一點一點去積累和鋪墊。

 

李小墨 :你不必和這個世界裝熟:停止無效社交,開創有效人脈!(上)

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作者簡介    

李小墨
 
曾任《海南特區報》記者、「廈門頭條」主編,自媒體「深夜書桌」創辦人。

閱讀量大,長期寫作,深度思考,大學期間即寫就了百萬字的讀書筆記。多年來傳統紙媒和新媒體行業的積累,讓她順利地抓住了網際網路的「社交紅利時代」,創立了知識分享型的自媒體,並且成立了讀書分享社群,成功地打造了個人IP。她的文章深入淺出,有深度,有態度,深受讀者的喜愛。文章多次被各大自媒體轉載,幾乎每篇都獲得了超過100,000次的點閱量,影響了眾多的都市年輕人。
 
● 微信公眾號:深夜書桌(ID:shenyeshuzhuo)

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