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游舒帆:學習本來就不會徒勞無功,只有爛學習、爛投資才會血本無歸

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在過去,如果你要把商品賣出去,你就要找到你的客戶,但如果你要賺錢,那你賣出去的商品價格就要高於成本價,這是個很直覺得概念,所以很多商店的老闆都是先以商品成本為基準往上加一定的比例作為售價,例如一支筆的成本可能是5元,放在商店內賣可能就會賣7元,漸漸的,老闆愈來愈聰明了,除了把商品放在店內銷售外,他也會做一些DM跟廣告來促銷,產品賣的更好了,但相對的成本也變高了,除了商品成本外,又加上了銷售成本,所以商品成本5元,銷售成本1元,老闆就把商品的售價提升到10元。
※本文由游舒帆授權,未經允許不得轉載。

 

在過去,這種銷售方式真的很有效果,因為取得資訊的管道太少,所以也少了比較,但現在的社會已經不同,同樣的商品,四處都可以找的到「替代品」,如果你沒有獨特價值,那消費者就會買比較便宜的那個,沒有人會理會你花了多少成本,過去的成本訂價法可能已經不流行了,現在真正重要的是價值訂價,你有多少價值,你就能賣多少。

 

一瓶可樂,在便利商店買,只要25元,在山上買要35元,但你在五星級飯店,倒進精緻的玻璃杯中,就要200元,這個售價比本來貴了8倍,但會買的人還是會買,即使你知道他真的比本來貴很多,你只是想要喝可樂,你只是想要在五星級飯店中喝可樂,那就是他提供的價值;剛好今天新聞又報導,影城的礦泉水一瓶50元,大家紛紛說太貴了,這是自然的,因為客戶並不認為它有那個價值。

 

近年來,成本訂價這樣的觀念也出現在職場上,很多人說:「我花時間跟錢念了碩士,所以我薪水比大學生高是應該的。」、「我花錢去考了證照,所以公司應該給我更高的薪水。」,只因為你比別人多花了20萬跟兩年的時間,所以你覺得業主應該要在薪資上多給你一些,才能彌補你兩年20萬的花費。

 

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如果我們對照一下上頭的成本訂價問題,現在要找到人來面試已經不太難,再也不像過去那樣只能登報紙、貼電線桿,現在只要上人力銀行、上社群網站去找,很容易就能找到其他的candidate(像是商品的替代品),如果你沒有比別人更好,沒有更獨特,那你就無法說服公司選擇你,或者給你更高的價格。

 

所以在現在這個年代,你不能再以成本來訂價,你該思考的是價值。不管你是要去念碩士、上課或者考證照,你千萬不要傻傻的以為錢跟時間花下去,就會有人願意出更高的薪資來聘請你,如果你在這前後並沒有什麼改變,那你只是浪費,只是盲目的投資。

 

雖說投資自己通常是不會虧本的,但這建基在你的投資是穩健的,是精明的,你知道自己缺什麼(像是選股),你也知道怎麼透過這個投資來提升自己(像是操盤),你不要說人家侮辱你的學歷或者學校,而要想想自己是否對得起自己的學經歷,是否名副其實。

 

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我向來鼓勵大家多多學習,念碩士也是很好的選擇,但你要有的基本認知就是你一定要從碩士兩年中得到學問、知識、經驗,或者是其他技能,那你拿了這個學歷才有意義,才會對你帶來價值,而補習考證照也是一樣,很多人去報考了PMP,然後就自信滿滿的要準備去當PM,但卻沒有思考過「你要怎麼說服你老闆,你可以當個PM」。

 

PM很重要的一項能力是溝通,說服是溝通的一部分,你如何說服你的老闆呢?當你真的展現了你的技能後(學習後的價值),才有本錢「主動」去要求。學習本來就不會徒勞無功,只有爛學習、爛投資才會血本無歸,快點戒掉成本訂價的觀念,而改思考價值吧。

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