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Marco:做保險不會令你失去朋友,相反,你會交到好多朋友,甚至一生的摯友

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畢業後走進了社會,工作開始繁忙,漸漸開始跟朋友少聯絡,從前每月一次聚餐,到後來變了每年一次,有時候還要不齊人。人家常說時間少了,再沒有時間像從前一樣經常聯繫。有人說感情淡了,再沒辦法像以前一樣無憂無慮的一期一會。
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其實時間沒有少了,太陽同樣東邊升起,西邊降下,一天同樣廿四小時,只是工時太長,下班都得趕回家睡覺。熱情熄滅了,換來只有追趕生活的工作壓力。其實感情也不是變淡了,是大家工作不同,話題不再一致,慢慢地,生活圈子轉換了,羈絆斷了。

 

久而久之,我們再不主動約朋友,也不再出席朋友飯局,除非有一個非去不可的理由。也許,在某朋友結婚當日,是我們再次重聚之時。是工作性質把我們長期困住了在同一個地方裡面。每天見面最多的是同事。好運的,跟同事做成了朋友;運氣差的,就是朝夕相對的「敵人」。

 

而我們最常聯繫的只剩下兩位朋友,一是髮型師,定期光顧,在毫無顧慮下把閒話家常都告訴那位手執我們三千煩惱絲的人。二是保險業務員,或者現在慢慢轉型為理財顧問。

 

如果你是一個稱職的保險業務員,你會按每年的情況跟客戶重新檢視保單。換句說話,一年最少見你的客戶一次。看起來好輕鬆,沒感覺,想想通訊錄裡面有多少朋友幾年來也沒見過面。

 

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保險業務員一日三訪是正常不過的,一星期就見了15個人,折讓算一個月見了40個人。有好多人放假太累就宅在家,一年也沒有見到40個朋友。所以保險業務員的社交圈子是這樣子因工作性質被擴闊的。

 

還有,客人難免會進出醫院,肯定需要報銷。每次報銷,彼此關係都靠緊一步。因為你推介的保險,免除了醫療上一大筆的開支,客人肯定心存感恩。在有事的時候。保險業務員這角色是雪中送暖。這樣討好的設定好容易交到朋友。

 

試想想,作為一個保險業務員,你跟客人接觸點遍布各範疇。不用刻意找理由把朋友約出來,最後還是換來被爽約。保單是保一輩子的,那保險服務就是一生的承諾。如果你是真誠,有責任心,稱職的保險業務員,客戶慢慢都會成為你的朋友,那你們就是一輩子的朋友。

 

我們曾經有過不少的好朋友,因為生活環境不同,人生階段轉變,漸漸變得疏遠。以前都是通宵把酒聊天談心事,現在晚睡一點第二天起床骨頭都痛。友情是要刻意經營的,雙方都不付出,曾經再親密的好友,他朝都只是通訊錄上被遺忘的名字。

 

而保險業務員因為保單,和客戶朋友之間形成了一個實質的連繫,而這連繫是一輩子的。如果好好珍惜這連繫,做保險不會令你失去朋友,相反,你會交到好多朋友,甚至一生的摯友。

 

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作者簡介:                                                                                 

Marco 香港人                                                                               

金融本科畢業,金融銷售及管理經驗,接地氣的外部培訓師,熱衷於金融科技,夢想將金融知識簡單化,金融市場透明化

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