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如果要你把梳子賣給和尚,你會怎麼賣?

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主管考驗員工銷售能力:

如果要你把梳子賣給和尚你會怎麼賣?

 

有一個營銷經理想考考他的手下
就給他們出了一道題目:
要他們把梳子賣給和尚!


第一個人:沒業績

 

出了門就罵,什麼狗經理,
和尚都沒有頭髮,還賣什麼梳子!
找個酒館喝起了悶酒,睡了一覺
隔天告訴經理
和尚沒有頭髮,梳子無法賣!
經理微微一笑
和尚沒有頭髮還需要你告訴我?


第二個人:賣出1把

 

來到了一個寺廟,找到了和尚
對和尚說:「我想賣給你一把梳子」
和尚說:「我用不到。」
那人就把經理的作業說了一遍
接著說:「如果賣不出去,
就會失業,你要發發慈悲啊!」
和尚就買了一把


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第三個人:賣出 10 把

 

他來到一個寺廟賣梳子
和尚說:「真的不需要的。」
那人在廟裡轉了轉
對和尚說:「拜佛是不是要心誠?」
和尚說:「是的。」
「心誠是不是需要心存敬意」
和尚說:「要敬。」


那人說:「你看,很多香客
從很遠來到這裡,他們十分虔誠
但是卻風塵僕僕,蓬頭垢面,
如何對佛敬?如果廟裡買些梳子
給這些香客把頭髮梳整齊了
把臉洗乾淨了,不是對佛的尊敬?」
和尚話說有理,就買了10把


第四個人:賣出 100 把

 

他也來到一個寺廟賣梳子
和尚說:「真的不需要的。」
那人對和尚說:
「如果廟裡備些梳子
作為禮物送給香客
又實惠、又有意義
香火會更旺的!」
和尚想了想,有道理
就買了 100 把


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第五個人:賣出 1000 把

 

也來到一個寺廟賣梳子
和尚說:「真的不需要的。」
那人對和尚說:「你是德道高僧
書法甚是有造詣,如果把您的字
刻在梳子上,送給香客,
是不是既弘揚了佛法,
又弘揚了書法,」
老和尚微微一笑,善哉!
就買了 1000 把梳子。


第六個人:賣出一萬把

 

第六個人也來到一個寺廟賣梳子
和尚說也:「真的不需要的。」
那個人和和尚說了一番話,
卻賣出了一萬把梳子


他告訴和尚:「梳子是
善男信女的必備之物
經常被女香客帶是在身上
如果大師能為梳子開光
成為她們的護身符,
既能積善行善、又能保佑平安
很多香客還能為自己的
親朋好友請上一把
保佑平安,弘揚佛法,
揚我寺院之名,
豈不是天大善事?
大師豈有不做之理?」


阿彌陀佛,善哉!善哉!
大師雙手合十
施主有這番美意, 老衲豈能不從?
就這樣,寺院買了一萬把
取名“積善梳”、“平安梳”,
由大師親自為香客開光,竟十分興隆
當然,開光所捐的善款也不菲啊!


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重點在於

你能給顧客客什麼?

 

第1個人
受傳統觀念的束縛太厲害
用常理去考慮銷售
是不適合做銷售的


第2個人
是在賣同情心
這是最低級的銷售方法
叫“叩頭營銷”,不能長久的


第3、4人
為客戶著想
可以說是“顧客滿意戰略”
自然會有好的效果


第5個人
不僅能夠讓顧客滿意
還能迎合顧客心理,自然就不會差


第6個人
已經達到了
物我兩重天的境界
不是在賣梳子
而是在賣護身符!
把顧客的價值最大化
自然也就不足為奇了


有時候我們都被
先入為主的觀念限制住了
誰說梳子就一定
只能用來梳頭髮?
能不能成交
端看你如何看待自己的商品!


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別再說我已經努力了,你的「努力」一文不值!

 

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「我個人認為,我們輸給人家的地方是生活以及工作的觀念和態度。」台灣經營之神 - 王永慶

 

你的“努力”一文不值

 

你以為你已經很努力了嗎?
那你就錯了…
讓一個研究生男收集一份資料,
快下班了問結果,竟然毛也沒有。
見我要怒,他慷慨激昂地說:
“我已經很努力找了,但真的查不到。"


作為主管,“我已經努力”
這話我不知聽過多少次,
每次都面對著一張無比誠懇的臉。
但我要說:你的“努力”一文不值!
工作以後還把“努力”當免死金牌的人,
都是混入職場的“學生党”。
當年他們考試沒考好時,
因為已經頭懸樑錐刺股地努力了,
所以父母心疼,老師同情。
而到職場上,
你最好不要再嗑這些從學校帶出來的藥丸。


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如果你還是沒有脫癮,

那建議你問自己三個問題:
1)你可以不“努力”嗎?

 

當然不行。
因為“努力”這兩個字,
本就應該是每個人
站在職場起跑線時的覺悟。
這是最基本的角色設定。
一個整天把“我已經努力”掛在嘴邊的人,
就像員警喊著“我要見義勇為”、
醫生嚷著“我要救死扶傷”,
不是很可笑的事嗎?


2)你的工資是按“努力”來計算的嗎?

 

當然不是。
績效的構成,
無非是任務完成的數量和品質,
也就是你做了多少和你做得多好,
與你流了多少臭汗沒有半點關係。


“努力”了一天卻沒有像樣的結果,
那你今天對公司的貢獻就是零。
如果一家公司全是像這樣“努力”的人,
你說前景會如何?
“工作是否完成”是基數,
“你有多麼努力”是係數。

殘酷的事實是,當基數為零時,
係數再大也沒有任何實際價值。


試想,如果成龍沒有那些好作品,
他一身的傷還有意義嗎?
如果愛迪生沒有找到鎢絲,
那他之前的上千次失敗,
還有誰會去在意?

 

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3)任務完成才是第一!

 

甲乙兩個人,甲每天加班到半夜十二點,
連老婆生孩子都是請假一小時
去瞄一眼然後回來繼續玩命幹活,
但任務還是完不成;
乙每天上班喝咖啡看雜誌,
準時下班零延誤,
但交代的任務卻完成得妥妥的。
請問,你更欣賞哪一個?

當然是乙!


不用“努力”就把工作做好的人,
才是精英。
如果你“努力”了還是做不好,
那你乾脆辭職吧
既然你完全燃燒了小宇宙都還是不行,
那你實在不能勝任這份工作。

 

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所以按照這個邏輯,
如果你還想幹下去,
那越是工作沒做好,
就越不能聲稱自己“努力”了,
反而要說“我還不夠努力”,
才能隱藏自己能力的天花板,
讓別人對你還抱有希望。


“努力”這樣的褒義詞,
最好留給別人去評價,
而不是自已來標榜。
就像別人說“你好帥”,
那才是真的帥;
自己說“我好帥”,
那是真的不要臉。


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可為什麼很多人

還是忍不住要說呢?

 

一、

是看得見的成績拿不出來,
所只好拿無形的“努力”來充數;


二、

是知道自己的“努力”小到
肉眼無法識別,不喊出來就被當空氣
…其實,不過是“此地無銀三百兩”的伎倆。


“我已經努力”,是掩飾
自己叫苦、認慫的熊樣:
“我已經累到不行了,
這活兒還是別找我了吧。”
這樣的情況出現三次,
基本就耗光主管對你的信任。


有的人嘴上說“我已經努力”,
但身體卻很老實,坐得慵慵懶懶,
戴著耳機,吃著水果……
心理學家說,肢體動作占印象分的55%。
所以,如果主管看不見你努力的身姿,
又怎麼相信你努力了呢?

 

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如果是一個團隊專案,上級問責的時候,
搶先說“我已經努力”的人,註定要遭眾怒—
“就你一個人努力了,我們都是懶羊羊?!”
而你看那些明星,每天收工後都要
對片場裡的所有人說“你辛苦了”
—因為肯定別人的努力,才能得到更多支持。


越是把“我已經努力”掛在嘴邊的人,
其實越難成功。
因成功者懂得保持優雅,隱藏努力的狼狽。
就像天鵝在水上輕鬆優雅地遊著,
但其實它們的腳在不停運動,
只是藏在別人看不到的水下。

 

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如何體現“努力”的價值?

 

一是取得實質的成績,
二是要增加“努力”的可見度。
尤其是碰上不可能完成的任務,
再怎麼努力也不可能有好的結果,
這時更要讓主管能看到你的“努力”。


L是我帶過最得力的手下,
同樣是搜集資料這樣簡單的工作,
這個充滿靈氣的姑娘,
第一次就給我很大驚喜。
她是這樣做的:

 

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1)列出已搜索的關鍵片語合,

附上關聯性最強的結果。

 

以往我和研究生男的對話往往這樣:
“各種關鍵字都試了嗎?”
“都試了。”
“這個試了嗎?”
“……沒有。”
“那個呢?”
“……沒有。”


於是,我的臉色越來越難看,
語氣越來越嚴厲。
L的方法避免了這樣絕望的對話。
我一眼就能看出她已做各種努力嘗試,
且一目了然地就能發現她存在的問題,
做出明確的指導。
其實L和研究生男存在同樣的盲區,
但我面對她時,
語氣是正向的,態度是和藹的。


為什麼會有這樣的不同?
因她把自己的工作過程記錄下來,
讓我看到她努力的軌跡;
而研究生男的“努力”口說無憑,
叫我如何信他?

 

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2)把搜集的資料彙編成精煉的提要。

這是在我指令之外的主動升級,
所以讓我格外欣賞。
按要求完成工作,
只是六十分的努力;
超乎要求地完成工作,
才能獲得超乎期待的評價。


就像你為老公切水果,那叫做家務;
但如果你懂得把切好的水果擺成心形,
那就叫創造生活的驚喜,應該得到一個吻。
研究生男偶爾也會找到一堆資料,
意氣風發地把幾萬字發我郵箱,
讓我看到吐血
(吐血的主管,只能對你狠狠吐槽)。

 

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而L的做法好處有二:




是表明這幾萬字資料她全部看過,
因為編出的提要就是她努力的證明;



是節約了我的時間
——你花一天搜集的資料,
難道還要主管再花一天看一遍?
下屬最重要的職責,就是要為主管減負,
鬱鬱不得志的諸位不妨自我考評。


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3)積極請求他人援手。

有個教育經典故事是這樣說的:
父親讓孩子移走花園裡的石頭,
孩子想了各種辦法,石頭紋絲不動。
父親問:你用盡全力了嗎?孩子說是。
父親說:不,你還沒有盡全力,
因為我就在你旁邊,你卻沒向我求助。
很多人把“努力”與“埋頭苦幹”劃上等號,
其實,努力求助他人,也是一種努力。


有時你抓耳撓腮也解決不了的問題,
坐在你隔壁的人早知道答案,
你要做的就是帶上謙虛的微笑
和動聽的話語,請這位高人指點迷津。
L就請公司編譯部的同事,
幫忙查找了國外的資料,
這樣善於協作的下屬,
實在是每個主管所樂見的。


她還及時求教了我
—主管往往掌握了完成指令的究極鑰匙,
只要你的問題有足夠的含金量,
沒有理由得不到指點。
所以看著研究生男那憋屈的臉,
我很想說:“你還沒有努力,
因為我就在你旁邊,你卻沒向我求助。”

 

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 “努力”是越說越不值錢的東西

只有做出來才能變現

努力是一種精神,但要讓你的努力有成果、有價值,既需要智商,更需要情商。如果你沒搞懂“努力”的價值,那註定還要在月薪三千的泥潭跋涉很久。

 

想成功,請隨時提醒自己,分享給你身邊為了夢想,正在奮鬥的朋友吧!“努力"是你自己的過程,對別人真正有幫助卻是 “結果"!!!

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