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十幾年的時間小事當大事幹,他走完許多人一輩子都無法企及的高度

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衛哲,年輕有成的前阿里巴巴行政總裁(CEO),現為嘉御基金的創始人。一開始的他只是一名秘書,其後他的職業生涯橫跨證券、會計、零售、投資界,更愈做愈高。辭任阿里巴巴CEO之後,創辦了嘉御基金,管理10億美元的資產。讓我們一起來看看他的故事與經歷吧!
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小事當大事幹,3年做到萬國證券副總經理

 

1970年衛哲出生在上海,高中畢業後在上海外國語大學念書,學的是翻譯。或許在一般人眼裡,他從小就是神童,數學天才。但衛哲自認普通——像其他年輕人那樣敏感,面對職業選擇也搖擺不定。受當時電影《華爾街》影響,對投行特別感興趣。

 

那時,滬深股市剛成立不到兩年,很多地方都需要借鑑國外的資料,急缺翻譯人才。衛哲牟著勁想去萬國證券,因為「中國證券之父」管金生在那,拜大神做老師,肯定能學到更多的東西,認識更牛掰的大人物!終於有一天,衛哲爭取到萬國證券的實習機會。但管金生的秘書很少能做滿一年,所以公司上下對他也並沒有抱很大希望。

 

作為秘書,老闆的生活瑣事都要打理好。在端茶送水這樣的小事上,衛哲揣摩出很多技巧:老闆喝一杯水要多長時間,講話多就得勤倒,但是講話很有激情的時候不要上前打斷:什麼時候又得帶茶進去:老闆的打火機什麼時候沒油了,該換個新的,這都得把握。

 

一件極普通的事,衛哲都有自己的獨到之處。比如為老闆作口譯。衛哲說,如果逐字逐句翻譯,其中一些資訊對老闆並沒有用處,尤其是在商業談判中,對方言語中流露出來的傾向性遠比表面意思重,但是一些翻譯卻在翻譯過程中把有用的資訊給剔除掉了。

 

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剛開始管金生只是讓衛哲翻譯年報,剪剪報紙。這種小事衛哲當成大事,做足了功夫。衛哲注意觀察,在那麼多的剪報中,哪些是老闆看過的,以引導自己下一步工作。到後來,管金生不看剪報就吃不下午飯。翻譯工作獲得肯定之後,老闆開始把一些報告、演講稿的撰寫工作也交給他。剛開始他會出很多錯誤,「起初80%都會被老闆批評要求重寫,但我每次都仔細研究老闆不滿意的地方,半年後基本不改一字。」

 

秘書的工作很煩瑣,但是衛哲卻從中學到了管理知識。比如檔的傳閱,一般秘書會按照時間先後順序放在老闆的桌子上。衛哲卻會按照自己理解的重要性來排序,並且把內容有關聯的檔放在一起。

 

「不這麼做,並沒有人認為不對,但是如果能為老闆的工作提高效率,那就是你分內的事。」衛哲說,「更重要的是,如果你能以老闆的視角,而不是老闆秘書的視角來看那些文件,你也就學到了一些管理的經驗。」在乎的是細節,因為當你是小人物的時候,能做的只有細節。當這些細節都做好的時候,老闆知道,讓衛哲再做複印、倒水、剪報等工作,那是屈才了。

 

管金生開始帶著他,從政府要員到企業家,認識了很多當時顯赫的人物。衛哲學到了很多做人處世的道理,視野開闊。緊接著,24歲的衛哲,出任上海萬國證券公司資產管理總部的副總經理,成為當時國內最年輕的副總。但,不幸的是,管金生豪賭做空股市失敗,進了監獄,公司也破產了。


放下身價,潛心學習,甘心做業務專員

 

第一段職業生涯提前終結,衛哲開始尋找他的下一份工作。放眼全球,做財務,搞投資最牛的當屬四大會計事務所,其中就包括普華永道,世界上最頂級的會計師事務所之一。

 

1995年,衛哲進入普華永道國際會計公司工作,連降N級學習財務管理。最初,永道的合夥人對於衛哲的職位頗為傷神,衛哲主動提出:「要一個儘可能低的職位,就當財務顧問吧。」從前,衛哲是有專車、有秘書的副總經理,現在公司卻有了將近30個職位比他高的人。但是衛哲並沒有感到委屈,在他看來「這也就相當於有將近30個老師可以教我」。

 

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當時永道規定每年升遷不得超過一次,而衛哲一年升了兩次,出任融資部經理。1997年,被派去英國總部工作兩年。當時,選拔年輕人到總部工作也是十裡挑一的。在那,他主動要求做純英國併購業務。一個人在海外人生地不熟,沒有任何資源和人脈,要拿到英國企業的併購訂單簡直就是妄想。剛開始的半年時間,一個訂單都沒有,所有人都為他捏一把汗,在這麼下去,他估計要捲舖蓋回國了。

 

衛哲絕不輕言放棄,一邊學習財務知識,一邊腆著臉面去拜訪英國企業,業績好的、差的,一家一家啃,簡單財務活,免費為他們做,贏得企業主信任。就這樣堅持了半年,衛哲終於贏得第一單。從此之後,在英國做得風生水起,不久就被提升為收購及兼併部高級經理,還成為普華永道史上最年輕的合夥人之一。

 

給我加任務,1個人可以幹7個人的事

 

也就是在普華永道給百安居做諮詢的時候,衛哲得到了英國總部翠豐集團高層的賞識。2000年,衛哲加盟百安居,成為中國區財務總監。「從資本市場走向零售行業是彌補執行力的短板。有些短板不能等到發生的那天再去彌補。」

 

進入當時家居行業唯一的世界500強企業,衛哲是來學習的,他先從財務著手,然後每年給老闆提要求:給我加點任務吧,我還可以幹更多!主動請纓,事越攬越多,最多是時候,1個人幹7個人的活,分管9個部門,以至到2003年,百安居CEO跳槽,除了他,就再也找不到合適的人了。

 

2003年開始,衛哲帶著百安居快速狂奔,穩健發展。在一個全新的行業中,衛哲再一次發揮領導才能,僅僅1年時間,就升任百安居中國區總裁。在任的7年時間,他將公司從原有的5家分店、1300名員工,發展為在中國23個城市擁有55家分店和超過1萬名員工的大型建材零售超市,使百安居成為中國第三大外資零售企業。年營業額達到近10億美金。衛哲本人也連續兩年被評為「中國零售連鎖十大風雲人物」。


義結光明頂,36歲帶著阿里巴巴上市

 

2003年,正值衛哲春風得意,坐著火箭往上升的時候,他參加了一場哈佛商學院組織的中國企業家演講活動,衛哲作為家居零售業代表發言,馬雲也在場。這一見,就讓他成為馬雲魂牽夢繞的男人。馬雲當時說:「和衛哲的相識,改變了我對職業經理人的看法。儘管衛哲非常年輕,但是我發現他敢於作出重大決定並承擔責任。」

 

馬雲想挖他到阿里做CEO,衛哲立馬拒絕了。後來,衛哲把百安居中國越做越大,馬雲更加對他信服,而且垂涎三尺。同時,阿里巴巴也在逐步擴大規模,影響力越來越大,衛哲在暗中觀察阿裡巴巴,用了整整6年時間!

 

2006年7月28日,衛哲突然宣佈辭職。當時,他向百安居中國區的高管作了離職宣佈,然後把向公司的通告發到了全國各地。瞬間,衛哲就收到了無數的電話和短消息,有的電話帶著哭腔從很遠的城市打來,衛哲難過地流下了眼淚。但他還是選擇了離開:「我問自己,我該補哪塊短板了?」

 

三個月後的11月20日,衛哲「空降」至阿里巴巴。出任阿里巴巴集團執行副總裁,兼阿里巴巴企業間(B2B)電子商務總裁。第一天上班時,馬雲召集阿里巴巴集團高管,在杭州總部的「光明頂」開會,隆重介紹衛哲。

 

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2007年初,履新不久的衛哲很謹慎。他給阿里巴巴所有國際會員發出英文拜年信,很快,8600多封賀信塞滿了他的郵箱。衛哲記得非常清楚,第一封回信來自阿根廷,那位零售商非常感謝阿里巴巴。不是因為他在中國採購了什麼,而是因為他通過阿里巴巴,在墨西哥採購到了需要的商品。

 

衛哲也不負眾望,在他擔任CEO期間,阿里的營業收入從2006年的13.6億增長到2010年的55億,利潤則從2.2億增長到14.7億,分別增長了 3倍和6.5倍。要知道,阿里巴巴B2B業務是超過10年的老業務,是沒有太多肉的雞肋,而衛哲卻不斷啃下新的肉,為支援支付寶,天貓的發展。

 

隨著利潤的增長,衛哲和馬雲的關係不斷升溫,尤其是他在2007年帶著阿里巴巴在香港成功上市後,兩人更是進入「蜜月期」。但此後,雙方在習慣和觀念上的差異逐漸顯現。

 

價值觀不同,馬雲揮淚斬衛哲

 

阿里巴巴幾乎顛覆了衛哲作為一個職業經理人多年來堅持的價值觀。比如,在阿里巴巴,股東只排第三位,前兩位是客戶和員工;又比如公司開會的場所無所不在,西湖邊、屋頂上、道觀、寺廟,哪裡氣場好就在哪裡開會,喝茶、吃瓜子、光腳丫子、跳到桌子上跳舞都沒問題。這對於一個常年受跨國公司文化影響的人來說,簡直就是難以接受的事情。不管做什麼事情,衛哲都一板一眼,永遠將盈利放在第一位。

 

一次,馬雲找衛哲喝茶,意味深長地說:「賺錢只是一個結果,它永遠不是一個目的。我真正的目的是創辦一家由中國人創辦,讓全世界驕傲的偉大公司。」可惜,那時的衛哲「執迷不悟」,並沒有把馬雲的話放在心上,依舊在業績為王的道路上狂奔。而這也註定了他跟阿里漸行漸遠。

 

2011年1月,馬雲發現阿里內部員工涉及欺詐,震怒:「假如B2B一萬三千名員工中出現幾個、十幾個人有誠信問題,還正常,但涉及到將近100個銷售人員,這就是系統問題,是管理層的問題!」

 

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2月21日,阿里CEO衛哲引咎辭職。他的職場生涯正式提前結束,如今轉型做了投資人,投出了像91無線、PPS、好耶等很多不錯的公司!衛哲用四大名著概括一個成功企業要走的四個階段。這同樣也適用於他個人:

 

人生的第一階段首先要從《水滸傳》開始,人要想成功,就要「脫穎而出,打破常規」。第二階段已然形成《三國演義》之勢,企業和個人都有了一定的規模,有了強勁的對手:第三階段就像《紅樓夢》,需要管理一個複雜的大家庭;第四階段就是《西遊記》,凡間已無事可做,企業和企業家都進入了一個取經、傳經的階段。

 

衛哲計劃45歲退休,然後要學《西遊記》裡的唐僧取經、送經——將自己的管理心得和商海經驗,傳遞給更多的職業經理人,傳遞給下一代,彌補下一個短板。有人問他:「你為什麼升得那麼快?」衛哲回答:要把新工作當成學習的機會,然後不斷付出時間。我每天幹14—16個小時,幹三年就相當於別人幹五六年!

 

結語:

 

衛哲之所以能夠不負眾望,成功領導阿里巴巴,原因就在於他懂得求新求變。對衛哲而言,創新就是把客戶遇到的問題解決掉。他還曾經表示:「做投資人是可以到頭髮發白的,但做CEO,最多就做10年。」衛哲經歷過各種不同的行業,深深感受自己的幸運。因此他特別鼓勵「今天技術行業的人,跨界才是最強的競爭力。」

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