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會說的不如會聽的,詭辯有效但有限

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亞里斯多德認為,詭辯就是以「說服論證的外觀」取代說服論證,並且巧用情緒誘導及人格彰顯的過程,進而說服對手。這種明顯錯誤、的說服方式,被稱為「偽說服技術」,可以說是以似是而非的論點,達到類似欺瞞的說服效果,是非常不可取的說服技巧。
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什麼叫詭辯

 

在哲學課上學生們向蘇格拉底請教:「老師,能不能用實例說明一下究竟什麼叫詭辯?」蘇格拉底稍作考慮一下,然後說:「有兩個人到我這裡來做客,一個人很乾淨,一個人很髒。我請這兩個人洗澡,你們想想,他們兩個人誰會先去洗澡?」

 

「那還用說,當然是那個髒人。」一個學生脫口而出。「不對,是乾淨人。」蘇格拉底反駁道,「因為乾淨人養成了洗澡的習慣,髒人卻認為沒什麼好洗的。」「再想想看,究竟是誰會先洗澡了呢?」「是乾淨人。」兩個學生接著說。

 

「不對,是髒人。因為髒人比乾淨人更需要洗澡。」蘇格拉底又反駁道。然後蘇格拉底再次問道:「如此看來,兩個客人中究竟誰會先去洗澡呢?」「髒人!」三個學生喊著重複了第一次的回答。「又錯了。當然是兩個都洗了。」蘇格拉底說,「乾淨人有洗澡的習慣,而髒人需要洗澡。」

 

「怎麼樣,到底誰會先去洗澡了呢?」「那看來是兩個人都洗了。」四個學生猶豫不決地回答。「不對,兩個人都沒洗。」蘇格拉底解釋說,「因為髒人沒有洗澡的習慣,而乾淨人不需要洗澡。」「老師說得都有道理,但是我們究竟該怎樣理解呢?」

 

學生們不滿地說,「你講的每次都不一樣,而又總是對的!」蘇格拉底說:「正是如此。你們看,外表上、形式上好像是運用正確的推理手段,實際上違反邏輯規律,做出似是而非的結論,這就是詭辯!常見的詭辯手法有偷換論題、捏造論據、循環論證、機械類比、強詞奪理、斷章取義等等。」

 

Lumberjacks Standing on Logs in River


詭辯中的邏輯錯誤

 

學生們又向蘇格拉底請教:「老師,詭辯就是有意識地為某種謬論做論證,其中有巧妙的不易發現的邏輯錯誤。能不能用實例說明一下怎樣才能識破詭辯中的邏輯錯誤?」蘇格拉底思考了一會兒,給學生們出了下面的智力測驗題:

 

「有兩位工人,一同維修一個多年沒有維修過的又老又舊的破煙囪。當他們從煙囪裡爬出來的時候,一位很乾淨,另一位卻滿臉滿身的煤灰。請問你們:誰會先去洗澡呢?」一位學生說:「當然是那位滿臉滿身煤灰的工人會先去洗澡嘍!」

 

蘇格拉底說:「是嗎?請你們注意,乾淨的工人看見另一位滿臉滿身的煤灰,覺得從煙囪裡爬出來真是骯髒;另一位看到對方很乾淨,就不這麼想了,而認為自己一定也很乾淨。我現在再問你們,誰會先去洗澡?」

 

兩位學生很興奮地爭先恐後地回答:「哦!我知道了!乾淨的工人看到骯髒的工人時,覺得他自己必定也是骯髒的。但是骯髒的工人看到乾淨的工人時,卻覺得自己並不髒啊!所以一定是那位乾淨的工人先跑去洗澡了。」

 

蘇格拉底看了看其他的學生,所有的學生似乎都同意這個答案。只見蘇格拉底慢條斯理地說:「這個答案也是錯的。兩個人同時從又老又舊的破煙囪裡爬出來,怎麼可能一個是乾淨的,而另一個是髒的呢?這就叫做不合邏輯,也就是詭辯中的邏輯錯誤。」

 

學生們又向蘇格拉底請教:「老師,應該怎樣看待詭辯的作用呢?」蘇格拉底回答:「會說的不如會聽的。詭辯有效,但有限。巧詐不如拙誠,千般巧計不如本份為人。」

 

Loggers hold a cross-cut saw across a giant Sequoia tree's trunk


啟示

 

外表上、形式上好像是運用正確的推理手段,實際上違反邏輯規律,做出似是而非的結論,這就是詭辯。會說的不如會聽的。詭辯有效但有限。巧詐不如拙誠,千般巧計不如本份為人!

 

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結語:

 

偽說服技術若是被拿來濫用,是足以欺瞞他人的。所以若要不被他人欺瞞,有件更重要的事,是各位讀者都必須知道的,那就是看透「偽說服技術」,不讓自己成為詭辯下的犧牲品。現今很多惡質業者,在產品廣告中就常使用這種手法,利用聽眾的「一時不察」,或是模稜兩可的話術,讓消費者自行解讀,然後之後再推翻其結論,用詭辯的方式搪塞敷衍過去。

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