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一位成功的女總監教我們的事。說服力,不是說得「對」。說服力,是說得「成功」!

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把說服力想成是一個有效的敘事方法,把一個點子的好處和邏輯說出來,以獲取大家的認同。成功的人都有著絕佳的說服能力,因此人人都需要學如何說服他人。讓你的熱情發光,人們就會自然的更容易被你說服。
※本文由Mr.6授權,未經允許不得轉載。

 

如何成功『賣』你的想法

 

某天,我們公司那位美女秘書,又被我們公司那位嚴厲的男性副總「罵到哭」。副總罵完,離開會議室,其他的同事連忙簇擁上去,到秘書的旁邊,想要安慰她。只見她一邊流淚,一邊收自己的電腦,嚅嚅的說:「我已經做了好久了,為何他…他…他…從頭到尾,只會說我做得『很爛』?」秘書滿臉都哭花了,大家連忙遞來衛生紙。

 

「而且,還在這麼多人面前……真不給面子,」秘書抽抽噎噎:「嗚……嗚……。」看到秘書反常的哭成這樣,同事們個個一聲不敢吭,會議室裡安靜得都「耳鳴」起來了。這時候,突然,一個聲音從角落傳出。「其實妳也不必這麼自責。」大家轉頭看,原來,是資深的女總監。

 

心中有點好奇,總監打算說什麼安慰的話?「在傳統的公司裡,尤其是面對40~50歲以上的主管,只要他『不熟悉』,通通都叫做『爛』,這妳懂嗎?」女總監說。哈,真是中肯。大家哄堂狂笑!「既然認為『爛』,他就更不想去多瞭解。」女總監說:「所以,在他們面前報告新的東西,簡直就是『自取其辱』!」女總監此時收起笑容,嚴肅起來。

 

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說服力,是說得「成功」

 

「所以,你需要的並不是『報告』而已,你必須去『賣』你的想法給副總。」女總監說:「這就是『說服力』。」嗯,大家點點頭。有道理。「妳運氣已經很好,只需要說服副總『一個人』。」女總監說:「很多時候,你是要說服一群人。說服力強的人,可以升主管,可以做超級業務,可以贏選舉──一切都是『說服力』。」我聽了,恍然大悟。

 

所謂說服力,不是說得「對」。說服力,是說得「成功」!你可以說,這世界已經沒有對或錯,只有說服。說服力強的人,說的東西都變成了「對」。不只是主管,所有人都一樣,只要「不熟悉」,通通都是「不對」的東西。你可以不爽、抗爭、憤怒,但你也可以「說服」。擁有「說服力」的人,把不對變成對,你將擁有職場最厲害的核子武器。

 

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結語:

 

一個成功的人,他同時也是擅於將自己的想法,變成大多數人的想法。很有說服力的人知道如何包裝和傳遞他們的訊息,在職場上,「說服力」幾乎與優秀的工作能力劃上等號。有時候為了達到目標,美言與讚美也是基本功,要能夠說服他人,自己說話的口氣中,就必須有條有理、立場堅定而自信,但不可以帶有壓迫人的氣勢,其中更不能耐心盡失,如果能夠保持「冷靜」,那麼你就已經先成功一半了。

 

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