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「送零食」也能致富?!當你做事格局變大,眼光放長遠,錢也跟著來了

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要想成功,你先要學會放棄眼前的那些利益,這樣才能獲取長遠的大利。

 

在競爭關係中,你先捨,顧客得到了,

高興了,信任了,就會長久到你這裡來購買。

看似吃虧了,佔的是長長久久的大便宜。

 

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故事一

 

一個15歲馬戲團童工,負責在馬西廠內叫賣小食品。但是每次看戲人不多,買吃的東西人更少,尤其是飲料,根本賣不掉。他想:送每一位買票觀眾一小包花生,吸引觀眾買票。為讓老闆同意,他拿工資做擔保,賠錢就從工資裡扣,賺錢就和老闆對半分。

 

每次馬戲演出他就在售票窗口叫賣:"看馬戲免費送花生!”觀眾看有利可圖,買票人比平時多,進場後,他又叫賣飲料。他悄悄在花生米里多加了鹽,花生好吃了,觀眾口渴了,飲料生意越來越好了。

捨小利得大利。

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故事二

美國一離開城市60英里有個土山坡,山坡的地不能種樹,不能種莊稼,種什麼死什麼,就是不毛之地。地皮主人看到地不值錢,用很低的價格賣掉了。新主人買下後,跑到城市教育部門說:“我這有塊地,可以無償捐獻給教育,支持祖國教育事業。就是有個小請求,這塊地只能蓋學校。”

教育部門高興壞了,馬上同意,蓋了一所大學,把市中心擁擠不堪的著名大學遷至這所新學校。聰明的地皮主人用剩下的三分之一地皮蓋了學生公寓、餐廳、商場、酒吧、影劇院等等,在大學門前造了條繁華商業街,引入各種品牌商戶。沒多久,捐獻地皮的損失從商業街的盈利中賺回來了。

做事格局要大,眼光長遠,

是賺錢第一要務。

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 故事三

 

19世紀美國加州發現金礦,數百萬人湧向那里淘金。17歲的農村女孩雅姆也在。人太多加州的衣食住行都成了問題,雅姆根本沒淘到金子。她看到山上有泉水,就用鏟子挖開石頭,形成一個池塘。山泉將池塘灌滿後,雅姆拿著木桶裝水,推著車到十幾里外的淘金地賣水。

 

由於水價很便宜,大家喝水都問雅姆買。許多年過去後,淘金地已經一片狼藉,金子都淘完了,許多人空手而歸。雅姆獲得了6700萬美元,和淘金最多的人差不多,成為最富有的人之一。

 

巴菲特說過:“只有海水退潮時,才知道誰在裸泳”,當別人在大熱的時候直盯著目標,你可以想一想,有哪些可以為人服務的。只要人多的地方,就會有賺錢的機會。

面對同一個事物,心態不一樣,

結果就會不一樣。

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故事四

 

一家旅館地處偏遠,生意一直不好,老闆只能等關門了。他的一個朋友指著旅館後面一塊空地說:“給情侶種旅遊紀念樹,孩子種出生嬰兒樹”。老闆按照提示印了宣傳單,並說明會給顧客拍照留念,在樹木上懸掛木牌留下種樹人大名,樹木維護歸旅店,擁有權永遠歸種樹人。旅店收取200元樹苗費。

 

廣告打出後,很多人來種樹,為孩子為老人情侶種樹,沒多久,旅店光禿禿的後山都是樹木。種植人為了紀念,過幾年就來看一看,又是一批回頭客,旅店生意越來越好。生意不在大小,在於長短。一錘子買賣看似賺到大錢,沒有源源不斷的利潤很容易花完。

只有考慮長遠,心中有格局,眼裡有大勢,

站在顧客角度去想問題,就如同挖到一個聚寶盆,

才有源源不斷的財富。

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