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想在殘酷的市場競爭中勝出,就需要掌握市場的動態

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懂得衡量利弊,知己知彼。企業要想發展的好,一定是戰略與策略相結合,懂得兵法,讓兵法為自己所有,才是一個領導者真正的智慧。

 

何謂量權?曰:度于大小,謀於眾寡;稱貨財有無之數,料人民多少、饒乏,有餘不足幾何?辨地形之險易,孰利孰害?謀慮孰長孰短?揆君臣之親疏,孰賢孰不肖?與賓客之智慧,孰多孰少?觀天時之禍福,孰吉孰凶?諸侯之交,孰用孰不用?百姓之心,孰安孰危?孰好孰憎?反側孰辨?能知此者,是謂量權。


什麼叫作量權呢?那就是度量國土的大小,計算兵力的多少,衡量整個國家財貨的有無,計算百姓的多少,他們過得豐足還是貧乏,豐足和貧乏到了什麼程度;分辨各國山川地貌的險峻和平易,考察哪一個地方對自己有利,哪一個地方對自己有害,之後計畫長久之計和權宜之計。


在君與臣親疏的過程中,要知道哪一些是賢德的人,哪一些不是正派的人;在謀士和賓客之中,哪一個是足智多謀的人,哪一個是平庸之才;考察命運福禍的時候,什麼是吉利的,什麼是兇險的;在和諸侯交誼的時候,要看清楚誰是可以效力的,誰是不能效力的;判斷各國老百姓的人心向背。


哪一個國家比較安定,哪一個國家潛伏著危機;考察那些國內的老百姓擁護誰、厭惡誰;考察那些不順從的勢力,哪一些需要提防,哪一些可以合作。如果能把這些搞清楚,就能達到“量權”的要求。解讀《孫子兵法》語:以正和,以奇勝。

 

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處於競爭激烈的社會,只有知己知彼,才能百戰不殆。一個企業制定合適的戰略,就要做到知己知彼,這樣可以增強自己的戰鬥力;知道了敵人的弱點,就去襲擊別人的弱點,這樣才可以取勝。競爭激烈,社會環境複雜,企業只有做好自己的戰略,發展自身的優勢,找到自己公司經營的重心,才能更好地發展。


揚長避短不只是適用於人,也適用於一個企業。鬼穀子認為在治理天下的時候必須審時度勢,權衡利弊。他列舉了需要瞭解的資訊,讓那些決策者知道應該從這些方面下手權衡,從而更好地管理國家。


對於企業管理來說,要想在殘酷的市場競爭中勝出,就需要掌握市場的動態,隨時瞭解競爭對手的資訊,準確地把握市場發展趨勢和國家的最新政策等。知道自己的不足後,就去彌補,學習他人的長處;知道自己的優點就要發揚自己的優點;知道敵人的弱點,在敵人惡意進攻的時候可攻擊他的弱點,這樣才能在社會上立足。


在企業競爭中,知道自己的優勢和劣勢,掌握他人的優點和缺點,才能有更大可能把握機會。知己知彼才能制定一個好的戰略,一個好的戰略是企業成功的先決條件。不同的企業有不一樣的優點和缺點,因此要揚長避短。

 

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企業只有把目標和戰略很好地結合在一起,才能穩步前進。三國時期,夏侯淵是曹操手下的統帥,守衛著剛剛奪回來的漢中。黃忠是劉備的將軍,他在定軍山安營紮寨與夏侯淵對戰,準備爭取漢中。論武功這兩個人不相上下,論年齡黃忠已老。論謀略,他們兩個人都有長期打仗的經驗,各有千秋。


如果兩個人對戰,很有可能是兩敗俱傷。到了交戰的時候,果真如此,兩大陣營互相廝殺,沒有勝負,戰局僵持著。這個時候黃忠的軍師認真分析雙方的優劣:雙方的軍隊都是客軍,沒有什麼地利之分;兵的強弱也差不多,由於地勢的限制雙方投入戰爭的人數也差不多,氣勢也差不多,這樣看來,不管打多久都是僵局。


於是軍師就要求在山上設立營帳來觀察曹營,尋找破綻。這個時候他們就利用居高這個優勢,看到曹軍的動向之後,就舉旗通知山下的黃忠。他們實行擾兵之計,在曹營休息的時候故意襲擊曹軍。幾天後,兩軍在定軍山下交戰,通過軍師的旗子,黃忠找到了夏侯淵的帥帳,直接奔到夏侯淵那裡去了。


由於敵人來得太快,夏侯淵來不及上馬,就被黃忠殺死了。曹軍沒有了統帥,軍心大亂,結果慘敗。這也是歷史上著名的定軍山之戰。從中可以看出制定戰略的過程中,如果能瞭解敵人,戰爭形勢就會發生根本的轉變,以弱勝強不只是傳說。


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《孫子兵法》中有“用間”這一說,已經被提升到戰略的高度。用間就是用小花費來獲得大的利益,這是降低戰爭中自己損失最有效的方法。企業的自我分析就是所謂的知己,這也是企業競爭中決定成敗的因素。企業要認識自己首先要看自己員工的組成有什麼規律,比如說男女比例、年齡段等,這些比例是否合適。


還要瞭解每個階段的員工都有什麼需求,他們是不是有什麼問題會影響到工作等。然後再弄清楚自己企業的制度是什麼類型,是進取型還是防守型,企業的制度能不能讓相關人員對外部的環境變化做出快速的反應,企業制度存不存在漏洞。


最後要掌握企業的財務情況,現金流是企業的命脈,要分析財務是否穩定,企業在遇到危機的時候,是不是有足夠的財務支持。行業情況就好像企業的天時和地利,是決定企業走向的關鍵,順者多貴,逆者多寡。


好的行業分析包括,行業的經濟情況分析、行業的結構情況分析、行業的基本情況分析。獲得競爭對手的資料是所謂的知彼,商業間諜活動是不道德的也是違法的行為。企業可以通過一些其他管道來獲得對手的資訊。通過對手的供應商可以瞭解他們的產品,通過他們的廣告投放密度可以判斷出來他們的競爭重心,通過共同的客戶可以對彼此做出比較,知道自己的缺點在哪裡。


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知己知彼是古人的智慧,知己知彼不僅能使你更快地打倒你的敵人,還可以讓你變得更完美。一個企業也是如此,通過知道對手的資訊來知道自己缺少什麼,而缺少什麼就補充什麼,這樣可以完善自己的公司,讓企業走得更加長遠。

 

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