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到底是窮人的錢容易賺,還是賺富人的錢容易?

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大家都說富人的錢好賺。相比勒緊褲腰帶數著預算過日子的窮人,人們似乎更看好“閉著”眼睛豪擲千金的富人消費市場。事實真如此嗎?

 

富人更在乎附加值

 

商人看重的是富人們揮土如金的爽快。以商業奇才馬雲畫作為例。眾所周知馬雲非藝術家出身,但是其畫作卻頻頻拍得高價:

 

2013年,馬雲自創的“馬體墨寶”拍得了242萬餘元;

 

2014年,馬雲的一幅墨寶“話禪”以468萬元競拍成交;

 

2015年,馬雲的油畫作品《桃花源》拍得了3300萬元……

 

不由惹人驚嘆“世界太瘋狂,有錢人真是任性”。彪悍的馬雲之所以成為價值千萬的藝術家,背後暗藏著富人們“投其所好是為了混圈子”以及“花錢是為了掙錢”的消費觀。這就不難理解為何富人們喜歡不惜重金玩收藏搞投資了。

 

賺窮人的錢容易? 還是賺富人的錢容易?

 

窮人走親戚,富人混圈子

 

他們並非人傻錢多,他們更看重的是產品的升值和投資價值,以及“窮人走親戚,富人混圈子”的社交價值,也就是產品之外的附加值。這意味著只要產品的切入點足夠痛,足夠有吸引力,哪怕是超出產品本身幾十倍、幾百倍外的價格富人們也願意買單。

 

馬斯洛需求層次理論的角度來看,富人的需求層次較高級。他們不必煩憂生理、安全等基本需求,而更在意社交、尊重以及自我實現需求。精明的商人曉得緊緊的抓住這些消費訴求賺的盆滿缽滿。福布斯家族的生財之道便是最好的佐證。

 

福布斯(Forbes)不只是一個排行榜,還是美國三大財經雜誌之一,“賺富人的錢”是福布斯家族的發財準則,它通過“算計”別人的家財和研究如何在不同國家賺錢的秘密發財致富且傳承百年。儘管福布斯家族從不肯公佈自家家財,但從其對手美國《財富》雜誌對其家族大哥史提夫·福布斯高達4.4億美元的個人資產的估算來看,就可以大體了解到福布斯家族的財富規模。

 

賺窮人的錢容易? 還是賺富人的錢容易?

金字塔底層潛藏著巨大的商業機會

 

有人說了“掙大錢的機會不常有,掙小錢的機會卻常有”。二八定律告訴我們,社會上80%的財富只掌握在20%的人手中。但從消費市場的整體來看,窮人市場的規模卻遠大於富人。既是生活總免不了柴米油鹽醬醋茶等基本的消費開支。

 

以中國為例,十幾億人,如果每人給你一元錢,那麼你什麼也不用乾就能輕鬆甩萬達王首富十幾條街的小目標。同樣的,如果你能從每個窮人身上賺到一毛錢,1億小目標那都不是事兒。可想而知在中國窮人消費的市場規模之龐大,雖然利薄但多銷啊。


窮人喜歡物美價廉

 

窮人對“免費”二字似乎沒有抵抗。與富人的消費觀不同,因為缺錢,又要維持生計,所以窮人兜裡可支配的錢沒有富人寬裕,他們像女人一樣對價格敏感,愛斤斤計較。但他們與感性消費的女人又有所不同,面對貴到沒朋友的商品,窮人當然首選物美價廉的,若是能免費那就他們就更開心了。

 

以至於我們常能看到一些這樣的情景,某某商家做免費送產品活動,門庭若市,場面爆棚,人們不懼嚴寒酷暑,興高采烈的排成長龍等待免費的產品發放,哪怕只為領取一枚免費雞蛋。相比此,富人更在意自己的時間和享受服務的質量。

 

賺窮人的錢容易? 還是賺富人的錢容易?

羊毛出在狗身上,豬來買單

 

企業家不是慈善家,商家自不會做賠本的買賣。天上掉餡餅的事就算有也不會常有。每每面對超市大放價或是折扣促銷活動,受惠者自以為精打細算得了便宜,殊不知自己已經中套,不知不覺就買了一大堆壓根不需要且用不著的東西回家;

 

再說,在免費產品上浪費的時間成本難道不比贈品更值錢嗎?這就是窮人的消費弱點,喜歡用時間換錢,總以為自己佔便宜。曾經不可一世的零售巨頭沃爾瑪就是憑藉“賺窮人的錢”叱吒風雲。

 

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理想很豐滿現實卻很骨感

 

時移世易,以平價取勝的沃爾瑪也沒能扛住變化節節敗退了,當下不論窮人的錢還是富人的錢都不好掙了。借用一句電影台詞“您要是粘上了毛比猴還精”,現在的消費者猴精猴精的,撬動它們的荷包自然越來越費勁。

 

凡事都有例外,中國歷史上的財富鐵律是富不過三代富人起落,窮人固窮。所以賺富人的錢反而有風險,賺窮人的錢卻能持久。眼看他起高樓,眼看他樓塌了:替皇上搜羅奢侈品的江南織造府會被抄家,賣涮羊肉、烤鴨的東來順、全聚德卻能成為百年老店。

 

商亦有道:無論賺富人的錢還是賺窮人的錢,只可巧取,不可豪奪,只是這商道當下越來越少人遵守了。

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