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你越是省錢只會「越省越窮」,照著這樣做錢自然就來了!

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有個窮人,很窮,一個富人見他可憐,就起了善心,想幫他致富。富人送給他一頭牛,囑咐他好好開荒,等春天來了撒上種子,秋天就可以遠離那個"窮"字了。窮人滿懷希望開始奮鬥。可是沒過幾天, 牛要吃草,人要吃飯,日子比過去還難。

 

窮人就想,不如把牛賣了,買幾隻羊,先殺一隻吃,剩下的還可以生小羊,長大了拿去賣,可以賺更多的錢。窮人的計畫如願以償,吃了一隻羊之後,小羊遲遲沒有生下來,日子又艱難了,忍不住又吃了一隻。

 

窮人想:這樣下去不得了,不如把羊賣了,買成雞,雞生蛋的速度要快一些,雞蛋立刻可以賺錢,日子立刻可以好轉。窮人的計畫又如願以償了,但是日子並沒改變,又艱難了,又忍不住殺雞,終於殺到只剩一隻雞時,窮人的理想徹底崩潰。

 

他想:致富是無望了,還不如把雞賣了, 打一壺酒,三杯下肚,萬事不愁。

 

很快春天來了,發善心的富人興致勃勃送種子來,竟然發現窮人正就著鹹菜喝酒,牛早就沒有了,房子裡依然一貧如洗。 富人轉身走了。窮人仍然一直窮著。

 

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很多窮人都有過夢想

甚至有過機遇

有過行動但堅持到底很難

 

據一個投資家說,他的成功秘訣就是:沒錢時,不管再困難,也不要動用投資和積蓄,因為壓力會使你找到賺錢的新方法,幫你還清帳單。這是個好習慣。


為什麼節約反而只會讓你越來越窮?

 

在生活中,很多人勤勤懇懇的工作,過著節儉的生活,但是他們積累的財富卻少之又少,這是為什麼呢?通常只知道一味節約的人是缺乏增量思維的人。他們往往只知道守住已有的資源,而不敢通過自己的智慧和努力博取更多。這樣他們會比較滿足當下的生活狀態:目前已有的生活資料、勞動收入、支出情況……

 

所以他們不敢輕易打破當下相對穩定的生活方式,也不會有動力去賺取更多的財富。對物質財富強烈的渴望是創造財富的第一前提,亙古不變!所以這些求穩的人,越來越窮。


這些該花的錢不花讓你越來越窮!

 

1、花在人脈資源拓展上的錢 

和優秀的同事朋友沒事一起聚會玩耍,不僅可以讓你獲得更多優質的資訊,同時也可以跟他們建立更強的協作連接。對未來的工作生活都是非常棒的資源積累。就像很多成功人士說的,他們本人的能力也許很一般,是他們的朋友成就了他。這一點也不誇張,花在人脈維繫和拓展上的錢省掉,會讓你的人生失去很多機遇和趣味。


2、給大腦充電的錢

 

很多成功者都有一個共同的興趣愛好,就是看書,有的甚至一年要看上百本。無論多忙,他們總會為自己頭腦充電留下時間和錢。他們也樂於去選擇參加一些對自己有益的培訓和交流。這讓他們的視野和格局能跟上時代進步,在商業戰場上永遠佔據優勢地位。而對於普通大眾來說,多看書,接受高品質的培訓對職業發展具有非常重要的意義。所以,這部分錢,不能不花。


3、用於健康保持方面的錢

 

這不僅包括自己的健康,還有家人的健康。也許你有很多財富,但是如果家人在健康上有所損失,將會對你的生活產生巨大的影響。給自己辦一張健身卡,培養鍛煉的好習慣,定期帶父母家人去醫院體檢,這些錢省不得。

 

穩定是造成窮人的最大根源之一。有句俗話叫富貴險中求,所有的富貴都是要冒險的,所有的賺錢機會都是少數人的。為什麼世上的窮人占絕大多數,是因為大部分人的選擇和思維方式都是錯的。很多人不敢出來創業,創業確實難度比較大,但是很多人連投資都不敢,這就是典型的窮人思維了。如果你有好的機會,我建議你一定要抓住。

 

比如好的創業機會,或者近一個月內看看股市,都是比較好的。一定要記住,窮人是大多數,富人是少數。往往在富人動手的時候,窮人都不敢動。

 

很多人都喜歡穩定的工作,像諾基亞、摩托羅拉、鐵道部這樣的大企業。但是在這樣的公司裡的機會成本有多大呢?我也是大公司出來的,我深有體會。當時我們公司特牛逼,我也覺得自己很牛逼,對待周邊的供應商經銷商都態度不好。

 

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首先,

 

他的能力不是真實的,因為公司牛逼,他就覺得自己很牛逼,但這其實都是虛假的,是溫水煮青蛙,漸漸把你的武功廢掉。

 

第二,

 

他會對周圍的人態度不好,嗤之以鼻、趾高氣揚成為習慣,使他不懂得謙虛,不知道怎樣和別人打交道。所以很多人在諾基亞倒閉後找不到工作,一方面他懂的東西已經落伍了,另一方面他們的人際能力很差。所以說他們的機會成本很大。他們是收了幾年的高工資高福利,但這個代價是很明顯的。其實沒有很安穩的地方。我們要做的最重要的事情,就是不斷提高自己的抗風險能力,在風雨來臨的時候處變不驚。


哪些是提高自己抗風險能力的方法?

 

1、不斷地學習

 

學習商業方面、理財投資的知識,並且拿錢實踐。

 

2、與高人為伍

很多人覺得我讀中歐商學院沒有用。我覺得這種想法是很笨的。不得不承認老師講的東西不一定有用,但是你會因此結識很多很厲害的同學,他們會給你外面找不到的投資機會,至少能讓你參與學習。


跟誰在一起,就會向誰靠攏

 

這也是我讀商學院就要找貴的讀的原因。後來我進了湖畔大學,認識了許多新理念的同學,這些都是投入,這都是一步步積累上去的。很多人都認為,底薪越高,掙的越多,但從來沒有想過真正依靠底薪的人,是一輩子不會發大財的。

 

事實上,底薪,只是證明你能力的一個簡單標識,不過是一個基礎生活的保障罷了。那些依靠底薪生活的業務員,都是過得很差勁的人,那些不在意底薪的業務員,才是真正牛逼的業務員。


假如給你三個選擇,你會選哪個:

 

A:2000底薪,4%的提成。

B:3000底薪,2%的提成。

C:沒有底薪,10%的提成。


結果是,

 

選擇B的,都是很多一般的業務員,

選擇A的,都是比較好的業務員,

選擇C的,都是牛逼的業務員。

 

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牛逼的業務員,是如何煉成的:

1、

不會斤斤計較底薪的多少,

還有一時的得失。

 

假如你去面試,有兩個選擇:

A

是一家小公司,產品也有限,

公司實行的是高底薪+低提成。


B

是一家大公司,產品還不錯,

公司實行的是低底薪+高提成。

難道你會因為500塊錢,

選擇你不中意的小公司嗎?


2、

先做事,後提要求。

 

有些業務員,幹了幾年銷售,自恃經驗豐富,提高自身身價,還沒去公司,就跟老闆提各種要求,但真正去了公司,做得又有限,因為期望值和現實的差距,最後落敗而逃。而真正牛逼的業務員,從來不先提要求,而是先腳踏實地的幹好本職工作,證明自己之後再提出自己要求,反而得到了老闆的重視。


3、

功夫在工作之外,

不會計較加班和辛苦。

 

老實說,銷售這個行業,除了坐辦公室的,誰要說八小時工作制,絕對是笑話。零售商早上五六點就開門了,業務員跑業務哪裡有什麼上下班時間,如果你每天都在糾結自己命苦,糾結自己工作時間太久,哪裡還有什麼心思抓著客戶的心。真正牛逼的業務員,從來不會把時間浪費在這些小事上。


4、

學會取捨,

放棄一部分不屬於自己的客戶。

 

客戶越多越好,但不是每個客戶都是你的重點工作對象,如果你沒有重點,反而會失去更多的客戶。客戶是上帝,我們要重視上帝,但也不能滿足上帝所有的要求,否則就是溺愛客戶,還要承擔溺愛帶來的各種後果。真正牛逼的業務員,不會被客戶牽著走,會勇敢對客戶說不!


5、

做人比做事重要,

誠信比掙錢重要。

 

跟客戶約好8點見面,若你拖拖拉拉10點才到,就算你公司牛逼,客戶跟你合作的意向也會打折。為了說服客戶,你撒個小謊,客戶不知道還好,萬一知道是謊言,結果不堪設想。真正牛逼的業務員,從來不會為了說服客戶,而喪失做人的原則,做一個值得信任的人,才是深度合作的基礎。

 

➤ 如果你幹了一年銷售,

沒有掙到錢,是沒有經驗。

 

➤ 如果你幹了三年銷售,

沒有掙到錢,是沒有壓力。

 

➤ 如果你幹了十年銷售,

沒有掙到錢,是沒有訣竅。

 

➤ 如果你幹了一輩子銷售,

沒有掙到錢,是浪費時間。

 

願每一個銷售人,

都牛逼的掙錢,做牛逼的銷售人!

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