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鬼谷子勸世良言:要想成功,就必須學會算計!

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什麼樣的人才叫會說話呢?或許你只知其一,不知其二。不管是工作還是生活,其實很多時候我們都管不住自己的嘴巴,覺得好口才就是能滔滔不絕的說話,其實話越多的人越沒有心機。

 

 其實沉默是不可避免的

 

相信大家都遇到過這麼一種場景,在與人聊天的時候,最害怕的就是沉默。因為很多人有這樣的擔憂,害怕沉默出現冷場,尤其是在商業談判,工作彙報這樣的場合中。其實沉默是不可避免的,即便你不願意沉默,但是沉默還是會出現,尷尬是必不可少的。

 

有人說想學會說話,首先是要學會沉默?是不是心頭會出現一個疑問,說話不是應該舌燦蓮花,滔滔不絕嗎?是的,但是我們說的沉默是指短暫的沉默。但是不妨回想一下,真正有效的溝通其實有兩種,一種是雙方找到了共同的話題開始實質的溝通,第二種就是沉默反而更能讓交談變的有效。適當的沉默可以幫助我們思考,更能提高溝通的價值。

 

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在我們能接觸到的大部分書籍都在教你如何侃侃而談,說的好像人與人之間的溝通就是口水話堆砌起來的,就需要不斷的說話,不停的交談,似乎這才是說服的不二法門。

 

但有時候面對陌生人,如果話說的太多,反而會人一種不沉穩的感覺,甚至會被認為是“話癆”,因為有價值的話就那麼多,如果不斷的編造話題和內容,就會讓溝通變得的華而不實。真正的溝通高手的交談,往往會是一起飲茶,在沉默中進行思維的碰撞。

 

沉默思考是為能讓頭腦靜思後說出有價值的觀點,所以我們這些普通人在與人溝通,尤其是在說服時候也不妨一試。反之東拉西扯,滔滔不絕反而會影響雙方有效的溝通,容易打斷雙方的思緒。在溝通中,短暫的沉默並不可怕,只要在思考,讓交談變得有價值,自然就不會覺得尷尬。

 

古人裡縱橫家是最會說話的

 

因為縱橫家的職業就是為人出謀劃策,如何用口才讓別人接受自己的謀略才是重中之重。如果沒有好的口才,不能說服一個人接受縱橫家的謀略,縱橫家將無法達到自己的目的。

 

面對陌生人,到底應該先說話還是先沉默呢?鬼谷子教誨弟子們,說話之前,必須要學會沉默,且用了專有概念“闔”:闔而捭之,以求其利。意思是說用沉默的方法來讓對方吐露實情,繼而找到對我們有利的資訊。


什麼捭?什麼是闔?

捭闔的關係又是怎麼樣的?根據《易經·繫辭》記載:闔戶謂之坤,辟戶謂之乾;一闔一辟謂之變,往來不窮謂之通。捭就是說話、是天、是乾,是一。闔就是沉默、是地、是坤是二。

 

鬼谷子說捭闔者,天地之道。所以縱橫家其實是遵循坤道的。因為縱橫家扮演的角色是門客,是謀士,是踐行臣道。因此縱橫家們一切言行都要從坤卦開始,比如鬼谷子說:善變者審知地勢,乃通於天。善變的縱橫家首先要知地勢,方能通于天道,是自下而上的行為。所以,縱橫家做人做事必須從闔開始,一以貫之才能獲得成功。

鬼谷子認為在談判時,首先就需要學會沉默,藉以讓對方吐露更多的實情。注意,千萬不要只把重點放在說話上,因為沉默也是一種談判最有利的武器。

 

當然我們不是講古典哲學,而是要說具體方法。那麼具體怎麼用呢?鬼谷子說:人言者,動也。己默者,靜也。因其言,聽其辭。意思是說,在談判的時候,先不要說話,讓對方說話,分析別人說的話,找到對方的立場,知道別人說話的目的,然後才能開口說話。 這其實是一種算計。鬼谷子告訴我們做人要能管住自己的嘴,用心計去算計。

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