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創業經商沒本錢照樣賺大錢,小本創業就看你的眼光!

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1、200元起家2年賺300萬

 

信不信,200元起家2年賺300萬。中大一名大三在校學生卻運用他的聰明才智和高EQ,兩年就賺到這筆錢。創業如何選項目?他叫潘文偉,2007年剛來廣州時口袋裡只有200元,而現在他已經是有樓有車的大老闆。因生意繁忙,潘文偉曾一度想退學,不過最後還是堅持了下來。

 

初來乍到做家教賣T卹賺外快,當年只有22歲的潘文偉出生在貴州一個小縣城的工人家庭,原來一家五口全靠在供電局當技術工的父親每月1000多元的工資維持生計。2007年,潘文偉考入中大地理科學與規劃學院。創業如何選項目?來到廣州後,為了減輕父母的負擔,潘文偉不但申請了學校的勤工助學,還四處找機會賺錢。

 

當他揣著荷包裡勤工助學賺下、僅有的200元去市中心準備闖世界時,百貨大樓琳瑯滿目的商品和濱江東“天價”的樓盤讓他頓時蒙了,“我到底要奮鬥多少年才能在這個城市容身?”於是在很多同學還在盡情享受大一優哉游哉的校園生活時,潘文偉開始賺外快,做家教、推銷信用卡、賣T卹……小試牛刀從院服開始,他就意識到了裡面有錢可賺,2007年底,學校公開招投標一些院系的院服訂做項目,潘文偉看到了商機。

 

潘文偉首先“摸查敵情”。他從學生會的“哥兒們”那裡弄到了參與招投標公司的名單,並扮成顧客挨個兒打電話到那些公司問出不同質量服裝的底價。然後,他直接在網上查出一些生產商的地址,主動上門與廠家談生意。學校的院服投標價和貨源確定後,潘文偉私底下向學院有理有據地分析自己代理的服裝在價格和質量上的優勢以博取印象分。投標當日,他更一人以5間公司的名義巧妙地參與投標。

 

最後,他這個“初哥”竟然贏了做了幾十年生意的行家,投下學校的院服項目。雖然第一個院服生意只賺了2萬元,但這卻讓他在創業路上找到了感覺。潘文偉靈活的頭腦能夠見機行事,去年初,潘文偉無意間認識了一名做安全監控設備的商人朋友,而他此時又得知中學“死黨”家中開發的房地產項目正好在招標安檢設備,於是潘文偉充當了雙方談判的橋樑促成了這一單生意,競標成功後,他一下就賺了50萬元。

 

賺到這筆錢後,他第一時間給父母匯去了10萬元,嚇得母親驚恐地在電話中問了10多次“錢從哪裡來的”。幾年間潘文偉陸續做了外牆磚生意、與朋友合夥開酒吧,並開始投資股票並利用“第一桶金”繼續生財。今年3月,潘文偉還投資了50萬元在大學城開了間網絡公司。經商關鍵點:小本錢並不一定不能成就大事業,關鍵在於你的思路。

 

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2、6角錢一斤賺上千萬

 

有位農民孫某,有一年到北京找工,一次,他與幾個老鄉上街,途經一個市場,口渴難奈,想買一些水果吃,可那些水果高昂的價格,令他們這些民工望而止步了。忽然,他看到一堆棗,那是他家鄉的大棗。他知道那棗在家鄉挺便宜,只有6角錢一斤,於是他決定買一斤解解渴,一問價格,結果令他大吃一驚:3元5角一斤?“這麼貴呀,你們賺得太黑心了!”同行的一位老鄉說。

 

說者無意,聽者有心,孫某想,一大棗一來一往價格相差這麼大,該多有賺頭呀啊!於是,他立即返回家鄉,憑著老鄉關係,賒了3噸大棗,搭了一輛車送到北京,他來到丰台區的一家大市場,將大棗以2元9角的價格批發給小販們,這鮮紅的帶著露珠的大棗頓時被搶購一空,就這樣一個月內他往返北京與山東達5、6次。孫某這樣做了半年,路也熟了。

 

他不僅經營大棗,還開始經營山東的其他土特產,生意一步步擴大,一步步紅火,至今他已是聞名京城的山東土特產經銷商,擁有資產上千萬。經商關鍵點:資本並非創業的惟一條件,人的貧窮,主要是在於思想的貧窮。

 

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3、不花一分錢就賺1萬多

 

不花任何一分錢就成功販運整車果菜的成功例子:96年的時候,我來到剛剛大開發的城市——廣州市,想在這裡開創一個屬於自己的事業,可是一無文憑,二無技術特長又是個生手的我,找工作總是碰壁。身上的錢所乖無幾了,如果再找不到工作吃飯也成了問題。

 

我也不敢再住旅館,晚上只有找張報紙睡在馬路邊了。我當務之急是讓自己生存,再去找發展。人生地不熟的我望著來來往往的人流,一個肩挑李果的老漢走過來叫賣:先生:2元一斤,來點吧。什麼?兩元一斤??這在我家鄉不過二三角錢呀!!!

 

我找到了水果批發市場,一問批發價也有1.2-1.5元的價,我驚得跳起來:老闆,這東西我有很多,到我家鄉來,我給你6角錢一斤怎樣?水果老闆:好呀,很樂意與你合作,我和你過去看看。第三天,我家門口張貼上一張收購李果的廣告,上門售李果的人來來往往。

 

這幾天我賺了一萬多元。嚐到甜頭,我常下廣東。經商關鍵點:找到正確的商機,不要錯過時機下手,那麼你就可以賺到第一桶金。看看,從些還做成許多類似的生意。讓我積累一筆創業資金。

 

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4、一分錢沒花就開店

我的一位朋友許先生,在路邊有一鋪面,原來是開飲食店的,因經營不善虧了本,想改行又沒本錢,只好關門。整天只見他在街頭走過來又走過去,有一天他驚喜的發現,在廣西大新縣的這個土湖小鎮,一種裝糧穀用的鐵皮桶很暢銷,而於往都從鄰縣進貨,沒有一個加工廠。於是他跑到鄰縣天等鎮一家鐵皮桶加工店與老闆做起了交易。

 

由他以門面入股,由廠家以資金、設備、技術入股,在土湖合資開一家鐵皮桶加工店。這是在土湖的獨家生意,廠方考察後很樂意的與許先生合作。由此,許先生沒有投入一分錢就成功的做起了鐵皮桶加工廠的老闆。同時他還學會了製作工藝,又學技術又賺錢。一年後,掌握了技術並積累到創業資金的許先生就自己獨乾了,這樣成功的自己做起自己的老闆。經商關鍵點:不投入一分錢,讓你自己做自己的老闆。

 

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5、一無所有2個月辦加工廠

在福建打了三年工的黃先生,九七年他返回土湖,除了學到一手製作豪華門的手藝外,其他身外之物一無所有,他了解到土湖沒有一家豪華門加工廠,知道這冷門行業一定賺錢,才趕回家鄉竄冷門的。但他既沒有一分錢,也沒有帶來任何工具,卻在兩個月內成功的辦起了豪華門加工廠。

 

原來,早在福建打工的他,每次回家並沒有放過任何機會,他總是找這人談談,那人說說,終於找到一位願出資與他合作的伙伴,他只以技術入股,在身無分文的情況下辦起了豪華門加工廠。俗話說,饋人千金不如授人一技,只要擁有某種技術特長,並積極開發利用,你就可以靠著這個技術發財。經商關鍵點:只要善於利用機會,給別人賺錢,自已也賺錢。

 

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6、無錢起樓房入住新房開店
這是1998年的事了,我有一個同鄉,窮到家裡的破瓦房都不能加上一片新瓦片,已被列入危房,但是因為貧窮而不可奈何,因為比較近鄰,他也常常來我家竄門,在一次閒聊中說到苦處,不禁落淚,我是一個看不到別人落淚的人,看到他這樣我也愁在心裡,於是我開始盤想,怎樣讓他改變現況。

 

幾個晚上的不眠之夜,我終於想出了一個法子:他家雖窮,但有一塊好的地皮,那是一塊商業寶地,可以起四間房子寬。如果可以銷售一半,就可以籌夠錢在另一半起房子,但是這片土地是責任地,只能自己起房卻不能轉售。

 

我讓他刊登示,寶地出租,很快就有生意人上門洽談租地事宜,租出一半的地皮,合同租期50年,租金一次付給20萬,就這樣很快就可以建起了一個漂亮的樓房,還有一點餘錢做小本生意,從些過起快樂的小日子。

 

這一次方法運用成功後,本地小學與村委會也都利用了這個優勢,不投入任何一分錢在臨街面建起了一行行商舖,而他們只改變了一個方式就是,租用者按統一規劃自己出資建起商舖,5年內免收一切費用,5年後商舖歸單位所有,如再租用則再按市場租金合理收租。

 

經商關鍵點:借用別人的資金給自己起房,是一個長久的利益投資方式。這個事例提示,善於利用原有資源,合理運用就可以無本起家,改變現況。如果你也有可以做為商舖的地塊,卻沒有資金去建,不妨也學學這個方式。

 

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經營小本生意是一門藝術,要講究策略技巧。是對於經濟不是很充裕朋友們來說,就更要謹慎從事,盡量選擇低風險的投資渠道,合理運用營銷策略,充分發揮自身的優勢,方能積少成多。


慎選項目

 

很多人由於不熟悉市場,往往是跟著感覺走,看到別人做什么生意賺錢,就盲目仿效跟潮,也不考慮自身實際情況。這樣,往往因為市場供過於求或不適合作這項經營,結果把手中的本錢變成一堆賣不掉的陳貨。因此,在投資時,要學會鑽空子,找冷門,做到“人無我有,人有我憂”。


見縫插針

 

經濟愈發達,社會愈進步,人們的需求就愈細化,一個個大市場之前是一定存在著適合小本經營的縫隙市場。因此,小額投資者應該跳出固有、狹窄的思維模式,更長遠地去把握市場運作規律,深入研究消費需求,獨闢蹊徑經營人無我有的商品和服務,巧佔市場盲點。比如,經營與大眾商品相配套的商品;開闢三百六十行之外的新行業,為消費者提供多層次的便利服務。


快速反應

 

時間抓得緊,商品可增值;時間抓不緊,黃金也貶值。因此,誰的反應速度快,適應市場的動態變化,誰就能贏得時間、爭得經營主動權。小本經營者只要時刻保持清醒的頭腦,及時對市場變化作出靈敏快捷的反應,抓住稍縱即逝的機遇,一定能夠實現小本大利。如“變形金剛”剛剛引進中國時,最早獲知信息並預測其廣闊前景的皆是一些小商人,他們迅速與開發商建立了穩固的經銷關係,投資不多卻獲利頗豐。


急客戶所急

 

資本雄厚的大企業經營重“守”,做小生意的小本經營則應重“走”。資本雄厚,可以通過各種媒體發布促銷廣告,利用自身優越的經營環境、齊全配套的商品和服務等待顧客自己上門。而經營小本生意如果固守城池是不可能有所作為的。這方面最明顯的例子就是街頭的流動攤檔,他們所經營的商品一般都是日常生活用品,每家每天都得用,而且有的人特意迎合顧客的需求,常常送貨上門,收入不菲。


薄利多銷

 

俗話說得好:“三分毛利吃飽飯,七分毛利餓死人。”小本經營資金相當有限,如果只注重高額利潤則容易造成商品積壓,資金周轉不了,影響下一步的經營,長此以往就會形成惡性循環。奉行薄利多銷的原則,儘管利潤微薄,但價格降低了,在競爭中比別人具有優勢,就能吸引顧客,照樣賺不少錢。


有利即為

 

賺大錢是許多人的夢想,但大多數人終其一生,卻難以夢想成真。這其中很重要的一個原因是他們賺錢心太急切,小錢不想賺,大錢賺不來。曾有位百萬富翁說過:“小錢是大錢的祖宗”。生活中不少腰纏萬貫的人,當初就是靠賺不起眼的小錢起家的。溫州人善做生意是出了名的,但你可知道,很多溫州人是靠生產經營打火機、鈕扣、繡花針等小物件而實現發家致富的。

 

這些小產品的利潤才幾分錢,有的甚至1分都不到。在許多人對此人不屑一顧的時候,精明的溫州人卻依靠它們實現了賺大錢的夢想。創業賺錢從“個性市場、綠色商機、女人和孩子、連鎖加盟”所相關的生意入手,是當今發財致勝的選擇。

 

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思路一:凸現個性獨占市場

 

不可否認,現時的消費在不斷的升級,吃飯、穿衣、通訊的基本訴求從沒改變,但彰顯個性已是更新更高的消費主流和要求。而商機也正是附著在提供“個性選擇”上。

 

隨著市場環境的成熟和競爭的加劇,老老實實做傳統零售的空間已十分有限,幾年前流行的那種“跟風創業”更是已經鮮有市場。店鋪只有在追求個性張揚的努力中,才能吸引住顧客挑剔的眼光;只有擁有鮮明的個性化,才能使你的店鋪在殘酷的商業競爭中脫穎而出,在減少競爭的同時開拓發展空間。


思路二:女人孩子錢仍好賺

 

猶太人說,“賺女人和孩子的錢!”這一條創業金言經過時間的考驗依然屹立不倒。不同的是,現在女人和孩子的消費興趣發生了些許變化。有關調查顯示,70%的社會購買力來自女性。大到商場小到街邊店,消費的主力都是女性。

 

以往創業老闆多為男性,但從近年來參加各創業展的數據顯示,男性與女性創業意願的比例已基本持平,因此女性創業意願提高,也是女性概念店經營型態發酵的原因。同時,從中國社科院公佈報告顯示,子女教育消費已經超過養老和住房消費,成為居民儲蓄的最大目的。


思路三:加盟瞄準高門檻

 

連鎖加盟被很多創業者視為低門檻的創業捷徑。實則未必。創業狀況調查顯示,選擇連鎖加盟創業的占到調查人數的32.5%,而打算投入創業資金在10萬元以上的僅為16.7%。這一誤區也正是撰寫本文需要將此獨立成段的一個重要原因。加盟連鎖企業,投入不菲的加盟費和保證金,投資者主要圖什麼?相信絕大多數投資者最為看重的就是品牌。


小本創業時,應該注意以下事項:

 

1、生意是為社會大眾貢獻服務的,因此,利潤是它應得到的合理報酬


2、不可一直盯著顧客,不可糾纏。


3、地點的好壞,比商店的大小更重要;商品的好壞,又比地點的好壞更重要。


4、商品排列得井然有序,不見得生意就好,反倒是雜亂無章的小店,常有顧客登門。


5、把交易的對像都看成自己的親人。是否能得到顧客的支持,決定商店的興衰。


6、銷售前的奉承,不如售後服務。這是製造“永久顧客”的不二法則。


7、要把顧客的責備,當作“上帝的話”,不論是責備什麼,都要欣然接受。


8、不必憂慮資金的缺乏,該憂慮的是信用不足。


9、採購要穩定,簡化。


10、只花一元錢的顧客,比花一百元的顧客,對生意的興隆更具有根本性的影響力。

 

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11、不要強迫推銷。不是賣顧客喜歡的東西,而是賣對顧客有益的東西。


12、要多周轉資金。一百元的資金周轉十次,就變成了一千元。


13、遇見顧客前來退換貨物時,態度要比原先出售時更和氣。


14、當著顧客的面斥責店員,或夫妻吵架,是趕走顧客的“妙方”。


15、出售好商品是件善事,為好商品作宣傳更是件善事。


16、要有這樣堅定的自信和責任感:如果我不從事這種銷售,社會就不能圓滿活動。


17、對批發商要親切。有正當要求,就要坦誠地原原本本地說出來。


18、即使贈品只是一張紙,顧客也是高興的。如果沒有贈品,就贈送“笑容”。


19、既然要雇店員為自己工作,就要在待遇,福利方面訂立合理的製度。


20、要不斷創新。美化商店的陳列,也是吸引顧客登門的秘訣之一。

 

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21、浪費一張紙,也會使商品價格上漲。


22、商品售完缺貨,等於是怠慢顧客,也是商店要不得的疏忽。這時,應鄭重道歉,並說,“我們會盡快補寄到府上。”要留下顧客的地址。


23、嚴守不二價。減價反而會引起混亂和不愉快,有損信用。


24、兒童是最好的顧客,對帶小孩的顧客,或來購物的小孩,要特別照顧。


25、經常思考當日的損益,要養成不算出今天的損益就不睡覺的習慣。


26、要得到顧客的信譽和誇獎:“只要是這家店賣的,就是好的。”


27、推銷員一定要隨身攜帶一、兩件商品及廣告、說明書。


28、要精神飽滿地工作,使店裡充滿生機活力,顧客自然會聚集過來。


29、每天的報紙廣告至少要看一遍。不知道顧客訂購的新產品是什麼,是商人的恥辱。


30、經商沒有所謂景氣不景氣,無論情況如何,非賺錢不可。

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