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當客戶說了一些不該說的話,那就會被銷售『吃定』了

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你去買車時會不會和銷售員砍價呢?對於一般的准車主來說,去買車時總是要花掉多數的錢財,所以想砍價,看能不能便宜一點。

 

事實上,當有客戶走進4S店之後,銷售員雖然待你如“大爺”,處處周期,但也準備好了各種應對砍價的秘訣,當客戶說了一些不該說的話,那就會被銷售“吃定”了。

 

1,我只來過你這家店

 

買車時不能說這4句話,否則銷售就「吃定你」了

買車時砍價絕對是一場心理戰,銷售員早已對各個汽車品牌的競爭車型了解的非常清楚。如果你說了“我只來過你這家店”,那就暴露了你對車型的了解。這時,銷售員就會就車論車,準會說得你聽得頭頭是道, 於是很快就會被銷售員吃定了。


2,別的店沒有現車

 

買車時不能說這4句話,否則銷售就「吃定你」了

 

4S店的銷售員早已對周邊4S店、經銷商店的庫存車了解的很清楚,要是你說了“別的店沒有現車”這句話,那銷售員就會告知你,他們家是有現車的,以此來吸引你購買。不管該店裡有沒有現車,都會誘導客戶先交定金,然後交完定金後,可能就會說三天後可以提車,然後等上一周、一個月,都未必能提到車。


3,高配低配,你推薦

 

買車時不能說這4句話,否則銷售就「吃定你」了

 

對於很多新手車主來說,雖然選擇了心儀的車型,但對於車型的配置上就難以選擇了。如果你這時說了“高配低配,你推薦”這句話,那銷售員肯定會“耐心”幫你推薦,這時銷售推薦的配置肯定是庫存壓力最大的配置車型,而不是暢銷車型的。當然了,不管哪一種配置,銷售員都會說出各個配置的優勢,隱藏劣勢。


4,便宜點我就買了

 

買車時不能說這4句話,否則銷售就「吃定你」了

 

當你說了“便宜點我就買了”這句話,如果你說了這句話,銷售員就能很快吃定你了。這時銷售員可能會給你便宜一點,以促進交易的完成。不過,銷售員可能會通過“上牌費”、“手續費”、“貸款資格審查費”等方面賺回來。

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