(0)

『三全食品』陳澤民在50幾歲的創業故事,這是多數人不敢想的事

3248

061020085

第一顆速凍湯圓的發明者、中國速凍食品的開創者——這些都是陳澤民的標籤。他掌舵的“三全食品”,在各個商超的速凍專櫃裡都有踪影。

 

五十歲,應該是守業的時候,大多數人不會在這個歲數開始再打拼。在知天命的年齡創業,這可能是很多人想都不敢想的事情。陳澤民偏偏就是這樣。在創業前,陳澤民是鄭州第二人民醫院副院長,家庭幸福、事業蓬勃,擁有一個五十歲男人應該擁有的一切。但他卻覺得這樣的日子很不充實,時間被浪費了。雖是一家三甲醫院的副院長,一個月僅一百多元的工資不能夠給家人更好的生活。


時代造就英雄

 

1989年,剛好趕上了改革開放的大潮,他萌生了下海的念頭。身邊一批做生意的朋友逐漸富了起來。於是,陳澤民毅然放棄已有的地位和榮譽——下海經商

 

陳澤民絕對算是白手起家,他的第一筆創業資金一萬五千塊錢是向鄰居借來的。他用一萬二千塊錢買了個冰淇淋機,另三千塊錢作為買原料的流動資金,在商場租了一個櫃檯,成立了一個冷飲部,叫“三全冷飲部”。之所以叫三全,是為了感謝黨的十一屆三中全會。

 

由於肯動腦筋,積極創新,三個月就把借款還了。然後,陳澤民就開始擴大再生產搞批發。場面紅火,為了進到貨,很多人半夜就來排隊。後來他又發現在上海有一種冷狗牌夾心冰淇淋很暢銷,但是引進生產這樣的設備就要十萬元,這個對於剛創業的他來說是個天文數字。

 

陳澤民搞清楚原理,一分錢沒花,用原來做冰糕的鹽水槽生產出來夾心冰淇淋。這項技術就是二次速凍法,這也為以後的速凍湯圓奠定了基礎。剛開始創業遭遇很多阻礙,但是陳澤民想好了,就幹。“開始的時候落差很大,外科醫生這個職業很好,我又是醫院的副院長,職位也不低,都是大家來求我辦事。但是自從我下海以後,我的身份轉變了,什麼事都得求別人。

 

陳澤民的家人對他的創業並不支持,反對的聲音大。家人都認為他是不務正業,冒這麼大的風險不值得。“你快五十歲,工齡快三十年,馬上可以退休。”也有人建議他病假休息半年,自動轉入勞保系列。

 

「三全食品陳澤民」的圖片搜尋結果

 

陳澤民沒有受到這些聲音的影響,他決定斷了後路,背水一戰。“等下去可能會失去機會,有後路的話,也不會破釜沉舟。陳澤民又開始每天睡不著覺,不斷地想發明,改良設備,改良產品,為了讓跟隨者,跟都跟不上。沒有退路可走,只能往前衝。沒有條件,沒有錢,都是靠自己有動力去創造條件。


你越是不想賺錢結果你越賺錢

 

把心放在產品上是陳澤民的生意經,他常掛在嘴上的話是,“你越是不想賺錢,結果你越賺錢。”為什麼?他說,要把思想用到產品上,用到怎麼為消費者服務上,用到食品的安全上,這樣有了好的產品,有了好的市場,自然而然就賺錢。正因有這樣的思想,也因他就這樣做了,雖三全沒有設備,也沒廠房去抵押。銀行卻主動給了貸款,財神上門了。

 

1995年,銀行看到三全食品廠門口,各地的車輛帶著現金來提貨,沒貨!要久久排隊,有的還要等十幾天。銀行行長和信貸科長看到生產銷售的旺勁,對陳澤民說,儘管你不符合貸款的條件,我們還是根據你的定單,根據你市場的銷售情況,考慮給你貸款。這種樸素的精神反倒堅定了銀行貸款的決心。行長說,這是他們有史以來,第一個不要任何擔保,任何抵押,就憑信任的貸款。


專注主業做百年老店

 

在三全同一條街上的鄰居——鄭州思念食品有限公司,除了經營主業,還搞多元化:搞資本運作、搞房地產,用不安分的跳躍式發展快速追趕三全,成了三全強有力的競爭對手。十幾年來,陳澤民只做速凍食品,三全的擴張之路是否太過保守?陳澤民用了一個比喻,叫做“滾雪球似的發展”。

 

沒搞過多元化,陳澤民不遺憾。在他的觀念裡,要打造百年老店就要專注主業。“如果我把精力用到其他方面去,那主業肯定要受影響。現在把精力、時間、財力全部集中到主業上,天天動腦筋,結果是非常不一樣的。”陳澤民說。

 

“如果在主業上還有發展的空間,我還是要圍繞著主業不斷地發展。如果在能力富餘的情況下,我們主業已經達到某一個點的時候,也許我會介入其他的行業。 ”陳澤民並沒有把話說死,“那就是到時候看,起碼近幾年我們不會搞別的行業。”

 

面對這樣的財神爺,陳澤民卻又犯起了“摳”勁,他沒有排場招待。在銀行行長考察了企業後,陳澤民請他吃了十塊錢一碗的燴麵。有人說,銀行肯定不會給他貸款,銀行的行長來了,卻這樣給打發走。而陳澤民心裡想的則是,要趕緊回去搞生產。

 

“也許有人說我是保守,但是我說最關鍵的是持久。”陳澤民對他的創業之路是這樣總結的。“搞什麼事都要專注,以小博大,什麼大事都是從小做起,從基層做起,一點一點,不要貪大求洋,不要好高騖遠。這樣的話,穩中求快,在發展同時,一定要穩字當頭,一步一個腳印不要冒進,要穩穩噹噹。”

 

image-8

 

不留遺憾

 

如今,作為三全食品創始人的陳澤民已經從一線退了下來,把接力棒交給了兩個兒子。但這並不意味著三全是傳統的家族企業。企業剛起步的時候,大家都把陳澤民叫做陳師傅。他對員工都是手把手的教,但是發展到上萬人以後,陳澤民也說,光靠個人的力量是不行了。


要靠管理團隊,靠現代化的管理

 

“所以現在我們請的是一些大的跨國公司的高管,二百多個高管人員來管理我這整個團隊,我個人見好就收,退居二線了。”“我兩個兒子只是佔管理團隊人員的百分之幾,他們承擔責任。但是現代化的管理是要聘請有能力的人去做。”

 

而對於兒子們的工作,陳澤民是滿意的。他說:“我沒有什麼遺憾,只有欣慰。”“他們更投入,更有朝氣,精力旺盛,接受新事物快,而且思想很活躍,步伐邁得更快了。我非常滿意三全現在的狀況,比我想像的要好。”

 

現在的陳澤民除了是公司最大的股東以外,公司的經營管理,經營活動完全交給了新的領導班子。但是他仍然很忙,有一堆事情要忙活。現在他的身份是全國人大代表、全國工商聯農業產業商會的會長。他說,“要履行很多社會的責任,搞調研,為農業做一些呼籲,向政府要一些政策,替農業企業排憂解難。”

更多 智慧人生 的相關內容

喜歡我們的文章嗎?按個讚吧!

關 閉 視 窗

(59376)