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人派不廣還能做『直銷』嗎?如何短期拓展自己的人脈呢?

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有些事情經不起時間的推移,不少人滿腔熱血的投入直銷,漸漸的由於沒有人脈沒有業績,當初那份熱情也被歲月沖淡了,人脈作為直銷事業的突破口,作為跨越事業鴻溝的橋樑,決定著未來的事業方向和生活品質,打造高品質的人脈圈,需要精心規劃與實施。

 

擴展人脈前需要思考的問題

 

1.我對產品足夠瞭解嗎

 

作為一名直銷員首先要做到自己對產品瞭解的是十分透徹,知道所含成分、功效、價值以及市場競爭力,最好的辦法就是親自試用產品,感受它的特點,這樣向別人介紹時更有信心,也更能得到顧客的信任。

 

2.我的產品適合什麼樣的人群

 

“投其所好”才是一個直銷員有效擴展人脈的前提,根據自身所經營的直銷產品鎖定需要人群,進而逐步拜訪講解。比如直銷行業最普遍的化妝品,根據化妝品的價格以及功效找到適合的人群,如果價格偏高,白領麗人、時尚女性以及演藝人員等這類人群較適合。

 

3.事業發展需要什麼樣的夥伴

 

你的人脈網不僅包括消費者,也包括導師和同伴,導師為你在直銷工作中受教解惑,指明道路,幫助你開拓業務;事業夥伴可以與你一起在競爭和合作中提高自身能力,完善自我。

 

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擴展人脈的管道

 

1、

利用網路工具、社交平臺成為你擴展人脈的工具。

 

2、

熟人的介紹:大多數優質的人脈都是經過身邊熟人介紹的,他們瞭解你所需的人群,在有意無意中就會把他們身邊的朋友介紹給你,通過熟人相互瞭解對方,達到共識,合作起來更高效。

 

3、

參加興趣活動:很多朋友都是通過共同愛好建立起朋友關係,因為有共同的話題,交流起來輕鬆愉悅不尷尬,所以成功的直銷人員也是全才,在各個方面培養自己的興趣愛好更寬闊地擴展人脈。

 

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擴展人脈的進程

 

防人之心不可無,每個人在認識新朋友多多少少都會提防的,所以作為直銷人員我們在認識新朋友時不要上來就跟人家推銷產品,本來與你萍水相逢,你這麼衝動只會讓人心生厭煩。直銷人要記住一句話直銷員賣的不是產品,而是自己。只有將自己推銷出去,產品自然而然被客戶購買。


✔增加個人魅力

 

給人的第一印象就是外表,所以直銷人員首先要在外表上做改變,有的會說長得這麼醜咋去改變,改變一下那不鬧笑話,其實改變並沒有那麼難,衣著乾淨整潔就是一次很好的改變,會給人留下良好的印象,這也決定著以後與客戶成交的難易程度。


✔提高幽默感

 

幽默的人總是受人歡迎,現代的生活節奏快壓力大,許多人有時甚至找不到釋放的空間,每天都頂著一副苦瓜臉生活,但你會發現平時一句鼓勵的話,一個肯定的眼神或者一個關心的動作,都會讓對方感到心情舒爽。做一個幽默有趣的人,為你的朋友、客戶帶去快樂,營造輕鬆愉悅的氣氛,人脈自然也會更寬廣。


✔提升自身能力

 

窮則獨善其身,達則兼濟天下。提高自身的學習能力,你學習的速度總是趕不上時代發展的腳步,更廣泛地擴展自身的人脈,不同行業的人們有著不同的需求,只有自己博學廣才,才能和不同的人都有交流的話題。書中蘊藏著智慧,你需要不斷的學習提升自己的品味和修養,做一個談吐不凡的直銷人員,這樣的你更容易得到別人的肯定和支持。

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