(0)

停止瞎忙鬼打牆!「老闆式」思考,5年後格局大不同

11955

%e8%80%81%e9%97%86%e5%bc%8f%e3%80%8d%e6%80%9d%e8%80%83%ef%bc%8c5%e5%b9%b4%e5%be%8c%e6%a0%bc%e5%b1%80%e5%a4%a7%e4%b8%8d%e5%90%8c

如果對於目前的工作你感到無聊、乏味,那或許是因為你的眼光放得不夠長遠,用「老闆式」思考你才能找到熱忱!

 

午餐時間

我請一位業務部的同仁

和我一起用餐

平時我們在辦公室和會議室

這些嚴肅場合的對話已經夠多了

我想在非正式場合的閒聊

更有助於建立全面且真實的溝通

 

這是一家位於中國的工廠

和大部份成長快速的製造業一樣

產能趕不上接單的速度

管理制度

也跟不上組織擴張的腳步

一切都在混亂之中前進

公司創辦人自稱

現況為「野蠻生長」

 

open-book-1428428_960_720

 

第一次聽到這個名詞的時候

我覺得很有趣也很貼切

其實早在2007年

中國的企業家馮侖

就以「野蠻生長」為書名

論述中國民營企業

成長的過去和未來

 

在這種環境下的業務部門

就成了客戶

和工廠之間的「夾心餅乾」

業務人員經常為了工廠交不出貨

受到國外客戶的各種指責和抱怨

所以當我融入這一群年輕業務員

深入第一線輔導業務工作的細節

他們問我的第一個問題

竟然是:「除了『Sorry』之外

還有哪些向國外客戶道歉的英文用語?」

雖然是讓人啼笑皆非

卻也真實反應他們的無奈

 

008

 

Nancy剛到職一年

這也是她的第一份工作

生產單位的混亂

加上來自客戶的壓力

已經讓她產生嚴重的倦怠感

我希望午餐時間的對話

可以幫助她減輕一些壓力

同時也聽聽她對工作的想法

 

「先不談那些搞不定的訂單排程,

還有令人厭倦的公司問題

我比較想了解

像妳這樣年紀的年輕人,

對工作是抱持什麼態度

妳願意聊一聊嗎?」

我希望她不要把我當成

準備「說教」的主管

而是願意交換真實想法的朋友

 

「現在的工作嗎?

就是一份讓人每天

都有無力感的苦差事,

才一年時間

就把我的熱情消耗光了。」

Nancy來自大陸北方,

她的回答承襲北方人的傳統,直率又坦白

「我可以理解這種感覺,

沒錯,那實在是糟透了!」我說

 

772b769d0031bece3dd2b6c8a17fa364

 

看到我不是一味的

為公司、為管理階層說話

Nancy露出一點笑容

我想至少此刻她可以感受到

我不是來陳述官方說法或陳腔濫調的

 

我接著問:

「那麼你有沒有想過,

自己從這份工作得到什麼?

5年、10年後,

自己要成為什麼樣的人、

達到什麼目標呢?」

 

「我希望工作幾年存一些錢

然後可以創業

不是什麼大事業

就是5人以下

那種小的貿易公司就好了」

Nancy的回答沒有太多猶豫

顯然這個想法

已經在她心中醞釀一段時間

 

「有自己的夢想是很棒的事

光是這樣的態度和企圖心

我就為妳感到高興了。」

我接著說:「多數人創業

是為了追求工作

或財務上的自主權,然而

『風險評估』卻是更重要的課題

妳有衡量過創業的風險是什麼嗎?」

 

79

 

沒有太大的意外

Nancy搖搖頭

我想在她這個年紀

這種反應是正常的

接著我把手機螢幕

轉換到計算機功能

估算她的5人貿易公司

要承擔多少財務風險

 

沒有生產設備、不必囤積庫存

在中國大陸的二線城市

承租一個小辦公室

每個月固定支出的

房租、水電、人事成本

加上開辦公司

基本的費用以三年攤提

得到的數字大約是

Nancy現在每月薪資的10倍

而這也是她

「美夢成真」成為老闆之後

每個月必須要面對最基本的財務風險

 

pencils-1280558_960_720

 

Nancy的表情變得嚴肅

不像剛才一開始那樣眉飛色舞

這大概是第一次

有人帶她務實的面對夢想

簡單來說,她要先有辦法創造

超過自己目前薪資10倍的「利潤」

她的公司才開始賺錢

如果她做買進賣出的

利潤率可以有20%

營業額也要有利潤的5倍才行

 

結論就是

Nancy至少要做到

自己薪資50倍的生意

她創業的公司才有可能存活

 

我並不打算和她

陷入數字遊戲當中

做這樣的試算

是希望她理解創業風險

最真實的面貌

另一方面,我期待

她可以換一種心態

來看待自己現在的業務工作

 

「是的,要維持一個

商業模式可以生存,

就是這麼現實且殘酷的

所以在妳還沒有機會創業之前,

不妨把現在的業務工作

當成一種『內部創業』

當然,它的『營收』小得多

不過卻是穩賺不賠、細水長流的

最大的好處是,它失敗所要

面臨的財務風險,

遠低於一間貿易公司。」

 

「除了『營收小』

和『風險小』之外

我看不出妳的業務工作

所磨練的技能

和創業的『老闆』有什麼差別。」

聽到我把她的工作

和「老闆」連結在一起

Nancy似乎覺得很有意思

 

「產品、產能出了問題

妳要去了解和處理

訂單太多、訂單太少

妳都要煩惱、都得和客戶溝通

一位老闆必須關心的核心議題

正是這些麻煩事

如果妳現在都無法克服或勝任

那麼我保證妳創業之後

只會更手足無措」

Nancy的眼神變得不一樣

我想她已經拉高自己的格局了

 

「所以妳不是在業務部門『打工』

妳要把自己的『職業』

當成『事業』來經營

一般人做不到這一點

就是因為職業的風險太低了

讓人把自己的格局也跟著降低

但是事實上有誰規定

『低風險』的工作

不能有『高格局』呢?」

 

balance-865087_960_720

 

我希望拋出一些不同的觀點

但是又不要把餐桌上的對話變得太嚴肅

若是Nancy把自己的視野

從混亂的辦公室暫時抽離

去想一想5年後的目標

去想一想創業帶來的

機會與風險是什麼

 

她會發現:「業務員是多麼

低風險又高格局的工作。」

當然,這是一個主觀的想法

每個人能夠理解

和接受的價值觀也不同

就像5年、10年之後

Nancy和每一位同儕的

發展也會大不相同

 

如果你的想法可以放得長遠

你就能不那麼糾結現在工作的茫然

甚至是乏味…

換個想法

你也可以讓現在做的事變得有意義!

更多 老師開講 的相關內容

喜歡我們的文章嗎?按個讚吧!

關 閉 視 窗

(14766)